이익 마진율이 낮다는 것은 비즈니스가 수익을 수익으로 효율적으로 전환하지 못한다는 것을 의미합니다. 이 시나리오는 가격이 너무 낮거나 과도하게 높은 판매 비용 또는 운영 비용으로 인해 발생할 수 있습니다. 낮은 마진은 귀사의 업계 및 역사적 상황에 따라 결정됩니다.
낮은 마진 계수
회사는 세 가지 다른 이윤을 추적합니다: 매출 총 이익, 영업 이익률 및 순이익. 귀사의 손익 계산서의 각 레벨에서 마진을 결정하기 위해 해당 기간 동안 수익을 기준으로 특정 이익 수준을 나눈 것입니다. 예를 들어 매출 총 이익은 매출 이익으로 나눈 매출 총 이익입니다.
총 이익은 매출을 뺀 매출 원가 또는 변동 원가와 같습니다. 낮은 마진을위한 출발점은 저렴한 가격입니다. 귀하의 비즈니스가 가치가있는 상품에 대해 비용을 청구하지 않으면 추가 수익 기회를 놓치게됩니다. $ 6을 소비하는 품목에 대해 $ 9.99를 청구하는 것은 동일한 품목에 대해 $ 12.99를 청구하는 것에 비해 제한된 총 마진을 제공합니다.
비용은 종종 기업이 통제하기 위해 노력하는 마진의 구성 요소입니다. 높은 자재 또는 재고 비용, 선적 비용 또는 포장 비용으로 인해 과도한 원가가 발생할 수 있습니다. 건물 임대료, 유틸리티 비용 및 샐러리맨 노동은 잠재적으로 비싼 운영 비용 중 하나입니다.
낮은 증거금 해석
마진율을 "낮게"선언하는 것은 상대적입니다. 일부 산업 또는 부문에서는 30 %의 매출 총 이익률이 매우 낮지 만 다른 산업이나 부문에서는 최고 수준입니다. CSIMarket에 따르면 기술 부문의 평균 매출 총 이익은 2015 년 4 월 현재 49.06 %였습니다. 따라서 매출 총 이익률이 35 % 인 비즈니스는 산업 표준보다 훨씬 낮습니다. 반대로 총 마진이 60 % 인 기술 회사는 훨씬 효율적입니다. 산업 규범은 비용 구조와 경쟁에 따라 다릅니다. 낮은 여백은 회사의 이전 성과에 비례합니다. 일반적으로 안정적이고 상승하는 마진은 비즈니스에 긍정적 인 재무 건전성을 나타냅니다.
부정적인 영향
어떤 경우에는 시장 점유율을 적극적으로 높이려는 회사의 노력과 함께 낮은 이윤을 남기는 경우가 있습니다. 소통량을 생성하기 위해 단기 이익을 희생 할 수 있습니다. 그러나 전략의 일부가 아닌 낮은 마진은 비즈니스 활동 및 수익에서 높은 수익을 창출하지 못한다는 것을 의미합니다. 마진 개선없이 비즈니스가 어려움을 겪을 수 있습니다. 부채와 비용을 충당하기 위해 주인에 대한 확장 및 분배 수입에 투자하십시오.
낮은 여백 개선
귀사의 낮은 마진에 기여하는 요소를 파악한 후에는 수익 효율성을 향상시키기위한 조치를 취할 수 있습니다. 시장 조사는 상품 가격을 인상 할 여지가 있는지 여부에 대한 통찰력을 제공합니다. 공급 업체 옵션을 검토하고 더 낮은 비용을 협상하고 대량으로 구매하는 것은 원가를 낮추는 전략입니다. 마찬가지로 저비용 운영 기회를 고려하면 고정 비용을 줄일 수 있습니다.
