HR 서비스 판매 방법

인적 자원 서비스를 필요로하는 의사 결정자 앞에서 공을 세우는 것은 신중한 계획을 의미합니다. 직원 모집 또는 유지를 돕기 위해 회사를 고용해야하는 이유를 제공하는 것 이상에 주력해야합니다. 서비스를 선보이면 직원이 참여하는 프로세스, 프로그램 또는 시스템을 개선 할 때 비즈니스에서 가치를 창출하는 방법을 보여주는 관계를 형성해야합니다.

귀하의 서비스에 대한 구체적인 목표를 결정하십시오. 예를 들어, 구매 의사 결정을하는 중간 규모의 회사의 인사 담당 이사 나 직원을 다룰 때 전체 스펙트럼을 다루는 소규모 관심사의 소유자를 찾으십시오. 귀사에서 확고한 솔루션을 제공하는 특정 요구 사항을 파악하십시오. 첨단 기술 채용 서비스를 소프트웨어 회사에 판매하는 경우 프로그래머와 엔지니어를 채용하고 고용해야하는 필요성을 알고 있어야합니다.

서비스가 제공하는 혜택에 대해 간략히 설명하십시오. 정확한 HR 팀이없는 중소기업을위한 복리 후생 프로그램을 구현하는 경우 귀사가 인력을 채용하는 방법과 고객을 위해 시간을 절약하는 방법을 정확하게 표시하십시오. 해당 혜택 프로그램의 관리를 아웃소싱하는 방법을 통해 비즈니스 소유자는 병가와 휴가 시간과 관련된 질문에 답하는 것이 아니라 핵심 비즈니스와 관련된 활동에 집중할 수 있음을 설명하십시오.

HR 서비스가 제공하는 이점이 얼마나 가치 있는지를 보여주는 마케팅 메시지를 작성하십시오. 잠재 고객의 요구에 초점을 맞추고 실제 사례를 사용하여 회사가 유사한 문제를 해결하는 방법을 보여줍니다. 예를 들어 교육 서비스를 판매하는 경우 비율을 사용하여 귀사의 프로그램이 고객 서비스 문제를 성공적으로 해결하는 능력을 향상시키는 방법을 보여줍니다.

의사 소통을 시작하고 목표와의 관계를 구축하는 방법을 찾으십시오. 소셜 네트워킹 사이트에 메시지를 게시하고 백서를 개발하며 아이디어, 리소스 및 솔루션을 제공하는 무료 웹 세미나를 제공하십시오. 무역 박람회에서 부스를 빌려주고 직원들이 들러서 들르는 잠재 고객의 요구를 경청하고 훈련하도록 직원을 양성하십시오.

귀사의 솔루션이 조사할만한 가치가 있다고 확신하면 회사와 만나십시오. 회의에 참석하기 전에 HR 서비스가 진정으로 가치를 제공한다는 의사 결정자를 설득하기 위해 판매 전략을 경청하고 맞춤화 할 수 있도록 준비하십시오.