기업은 여러 가지 방법으로 제품 가격을 책정하지만 정확한 가격 책정을 통해 주주에게는 더 나은 수익과 수익을 제공합니다. 기업이 서비스 가격을 책정하는 방법을 파악하는 데 사용하는 다양한 도구와 전략이 있습니다. 서비스 가격 책정 전략 중 두 가지는 서비스 가치 (value-of-service) 가격 책정 및 서비스 비용 (cost-of-service) 가격 책정을 포함합니다. 이 둘의 차이점은 미묘하지만 제품 가격과 수입에 큰 차이가있을 수 있습니다.
서비스 가치 (Value-Of-Service)
서비스 가격 (Value of service) 가격 책정은 제공되는 서비스의 효용 요소에 대한 가격을 기준으로합니다. 이것에 관한 어려운 부분은 고객이 제공된 서비스에서받는 유틸리티를 알아내는 것입니다. 이 전략을 사용한 가격 책정은 과학보다는 예술입니다. 서비스의 유용성을 파악하는 한 가지 방법은 고객 관점에서 가격을보고 서비스를 사용하여 절약하는 시간을 확인하는 것입니다. 경쟁이 치열한 경우 경쟁 업체가 절반의 비용으로 서비스를 판매하는 경우 가치가있는 제품으로 가격을 책정 할 수 없습니다.
비용 - 서비스
서비스 원가 (cost-of-service) 가격 책정은 회사 비용에 따라 서비스 가격을 책정합니다. 회사는 대개 서비스에서 원하는 이익을 파악하고 서비스를 표시하여 원하는 이익을 얻습니다. 그러나 고객이 서비스를 제공하는 데 드는 비용이 어느 정도인지에 상관하지 않기 때문에 이것이 최선의 전략이 아닐 수 있습니다. 고객은 서비스로부터 얼마나 많은 가치를 얻는 지 신경 써야합니다.
관계
두 가지 가격 책정 전략은 서로 다른 두 변수를 기반으로하기 때문에 완전히 관련이 없습니다. 때로는 비슷한 가격으로 이어질 수 있지만 그렇지 않은 경우가 많을 수 있습니다. 모든 회사가 알아야 할 서비스 비용 및 서비스에서 원하는 마크 업 때문에 서비스 비용 책정 가격 책정이 훨씬 쉽습니다.
팁
제품 가격을 책정 할 때 도구와 전략을 함께 사용하는 것이 가장 좋습니다. 당신은 당신이 속한 환경을보아야 만합니다. 당신의 전략을 하나의 개념으로 삼아 사업을 추진할 수 있습니다. 경쟁이 치열한 환경에 있다면 서비스 가치 (value-of-service) 가격 책정을하는 것이 타당하지 않을 수 있습니다. 어떤 서비스 환경에서든 서비스 비용이 아무리 중요하지 않기 때문에 어떤 서비스 환경에서든 서비스 비용 (COS) 가격 책정은 의미가 없습니다.
