영업 사원은 위탁 업무를 수행하며, 매 판매마다 일정 비율의 수익을 얻거나 매 판매마다 일정한 수수료를받습니다. 회사는 판매 사원이 판매를하는 방법, 제품 또는 서비스의 비용 및 판매주기의 길이에 따라 여러 가지 방법 중 하나로 판매 담당자에게 제공하는 커미션 패키지를 구성합니다. 커미션 기반 작업은 수익성이 매우 높을 수 있지만 불균형 한 수입을 초래할 가능성도 있습니다. 커미션 드로우 (commission draw)로 알려진 구조는 판매원이 더 많은 수익을 얻는 데 도움이됩니다.
위원회 추첨 개요
추첨은 미래 수수료에 대한 대출입니다. 영업 사원은 매주 또는 매월 지불 금액을 "지불"하여 월급을 보장합니다. 추첨 기간 동안 그의 커미션이 추첨액과 같거나 높으면 그는 커미션을 얻습니다. 커미션이 추첨보다 낮 으면 커미션과 추가 금액을 합하여 수익을 가져옵니다. 그가 커미션을 얻지 못하면 그는 무승부를 전부 얻습니다. 그는 자신의 커미션이 자신의 무승부를 초과하는 그의 높은 수입 기간 동안 무승부를 갚는다.
상환 또는 상환하지 않음
추첨의 두 가지 중요한 범주는 담당자가 직장을 떠난 경우 상환해야하며 상환해야 할 책임이없는 담당자입니다. 상환을 요구하는 사람들은 고용주를 선호하고 반제를 요구하지 않는 사람들은 영업 사원을 선호합니다. 회사는 판매원에 대한 신의 성실의 표시로 환불되지 않는 금액을 인출하고 회사에 대한 투자를 확인하도록 선택할 수 있습니다.
추첨의 이점
혜택 회사와 영업 사원을 모두 그립니다. 이 회사의 경우 월급 약속은 더 큰 풀 잠재력을 가진 직원을 끌어 들여 회사가 느린 기간에도 직원을 유지할 수 있도록 도와줍니다. 추첨을 통해 판매원은 새로운 위치 또는 새로운 영역에서 속도를 높이면서 개인 재정을 관리 할 수있는 예상 수익을 얻을 수 있습니다.
추첨의 위험
낮은 생산력의 영업 사원은 긴 건조한 주문을하고 합당한 시간 내에 갚을 가능성이 많은 것보다 많은 인출액을받는다면 고용주에게 상당한 금액의 부채를 축적 할 수 있습니다. 회사의 경우, 수익을 창출하지는 않지만 영업 사원에게 무기한 지급하는 것이 주요 위험입니다.
