영업 담당자가있는 고용주는 대개 연봉, 수수료, 추첨 또는 3 가지 중 2 가지를 조합하여 판매원을 보상합니다. 직무 성과를 직접 반영하는 커미션과 같은 변수로 보상을 받으면 개인의 능력을 향상시켜 임금을 최대화 할 수 있습니다. 이러한 방식으로 임금을 지급하면 고용주가 제시 한 수익 목표를 달성하지 못한 직원에게 보장 된 금액을 지불하는 것에 대한 사업체의 노출을 최소화 할 수 있습니다.
위원회 대 그리기
직원은 임무를 완료하거나 특정 수준의 제품 또는 서비스 판매를 달성함으로써 수수료를 받는다. 고용주는 100 % 커미션 또는 연봉 또는 무승부 플러스 커미션의 조합으로 구성된 예상 영업 담당자에게 보상 패키지를 제공 할 수 있습니다.
추첨은 자신의 생활비를 충당하기 위해 특정 기간 동안 충분한 금액의 수수료를받지 못한 경우 고용주가 고용인에게 제공 한 금액을 나타냅니다. 결과적으로, 추첨을 통해 영업 사원은 판매 실적에 관계없이 유료 기간의 끝에서 특정 금액에 액세스 할 수 있습니다.
봉급
한 비즈니스는 그가 수행하는 작업과 교환하여 직원에게 연봉을 제공합니다. 고용주는 보상으로 판매 대리인에게 수수료 이외에 급여를 제공 할 수 있습니다. 급여로 지급되는 금액은 지정된 시간 내에 판매되는 제품 또는 서비스의 수에 관계없이 정기적 인 생활비의 전부 또는 일부를 충당 할 수 있다는 영업 사원의 확신을 제공합니다. 기본급 이외에 커미션을 취득 할 수있는 능력은 영업 사원이 자신의 급여 이외에 고용주의 비즈니스로 가져 오는 수익 금액의 일정 비율을 벌어 더 많은 돈을 벌 수있는 기회를 제공합니다.
회복 가능한 추첨
고용주는 주어진 시간 동안 기본 임금 형태로 영업 사원에게 회수 가능한 추첨을 제공합니다. 고용주는 커미션과 함께 영업 인력에게 회수 가능한 인출을 제공합니다. 급여와 달리 고용주는 직원이 자신의 생활비를 충당하기 위해 무승부에서 액서스 한 금액을 회수합니다.
직원이 임금 지급 기간에 벌어 들인 커미션이 회수 가능한 추첨에서 사용 가능한 금액과 같지 않은 경우 인출에서 인출을 철회합니다. 예를 들어 한 비즈니스가 한 달에 2,000 달러의 해약 가능액을 제공하고 한 달에 한 명의 직원이 수수료를 800 달러 만받는다면 직원은 그 금액에서 1,200 달러를 인출 한 금액에서 인출합니다. 그 사람의 고용주는 미래의 커미션으로부터 직원이 철회 한 $ 1,200을 회수하거나 뺍니다.
임금 기간 동안 임금을받는 근로자가 회수 가능한 추첨액을 초과하면 근로자는 추첨 자금을 이용할 수 없습니다.
추첨 보장
회복 가능한 추첨처럼 고용주는 수수료와 함께 회수 또는 회수 불가능한 추첨을 제공합니다. 판매 목표에 미치지 못하는 직원은 일정 기간 동안 자신이 얻은 수수료와 추첨액의 차이만큼 액수를 보증 금액에서 인출합니다. 샐러리 형 보상 약정과 마찬가지로 고용주는 인출자가 회수 할 수있는 경우와 마찬가지로 직원이 향후 지급 할 금액에서 보장하는 지급 회수를 공제하지 않습니다. 보장 된 추첨은 종업원의 재직 기간보다 6 개월과 같은 특정 기간 동안 지속되는 급여와 다릅니다.
