의사 소통 적 (communicative)이라고도 불리는 분산적이고 통합적인 협상은 국가와 마찬가지로 많은 전략이 아닙니다. 이들은 협상 게임을위한 두 가지 "규칙"입니다. 그것들은 매우 다르며 다른 가치, 목적 및 목적을 가정합니다.
분배 적 정의
사회 생활에 대한 어떤 접근 방식에서도 "정의"는 어려운 개념입니다. 아리스토텔레스는 돈, 지위 또는 명예와 같은 특정 재화의 적절한 분배 또는 분배로서 "분배 적 정의"를 정의했다. 협상의 관점에서 볼 때 이것은 관련된 당사자들이 고정 된 금액의 일정한 이익을 그들 사이에 나누려고한다는 것을 의미합니다. "전략"으로서 가능한 한 많은 이익을 얻으려는 경쟁에서의 경쟁을 강조합니다.
의사 소통 또는 통합 아이디어
아리스토텔레스의 접근법에서 통합 적 정의는 법률이 어떻게 만들어 지는지에 관해 합의 된 절차를 가리킨다. 사회 협약이나 계약에 이전 될 때, 그것은 어떤 사업에서도 협력의 방식을 가리킨다. 그것은 분배의 정의가 경쟁을 가정하는 반면, 협력을 가정합니다. 의사 소통 적 또는 통합 적 정의는 사회가 공통적으로 가지고있는 전통, 즉 전통이 그려내는 전통입니다.
분배 교섭
특정 제한된 상품의 분배는 분배 적 정의, 협상 또는 협상의 목적입니다. 그것은 "제로섬 (zero-sum)"게임으로, 다른 사람을 희생해서 만 이득을 얻습니다. 덜 부지런한 사람들이 빈곤받을 가치가있는 반면 가장 똑똑하고 부지런한 사람들이 보상을 받도록하는 것은 정의에 대한 매우 개인주의적인 접근법입니다. 그것은 관련된 당사자가 적대적인 맥락에서 자신의 수익을 극대화하고자하는 규제 경쟁입니다. 간단히 말해서, 전략으로서, 그것은 모든 것에 대한 모든 전쟁입니다.
통합 교섭
정의의 개념과 마찬가지로, 이러한 종류의 교섭은 몇 가지 중요한 이익을 창출하기보다는 창출하려고 노력합니다. 통합 적 정의는 사회, 회사 또는 정부의 삶에서 각 배우의 권리와 의무에 관한 것입니다. 여러 가지면에서이 접근법은 규칙, 법률 및 아이디어를 말하고 쓰고 해석 할 권리가있는 사람을 보유함으로써 분배 협상을위한 "기본 원칙"을 강조합니다. 기본적인 이론적 근거는 협력을 통해 각 배우가 배우들이 서로 싸웠을 때보 다 평균보다 더 많이 얻는다는 것입니다.
절차 및 결과
통합 교섭은 절차에 관한 것입니다. 불공정 한 절차로 인해 불공정 한 결과가 초래된다고 가정합니다. 사회 계급에서 벗어난 사람들이 있다면,이 그룹의 관심은 간과 될 가능성이 있습니다. 분배 아이디어는 통합 접근법의 결과에 관한 것이다. 불공정 한 통합 접근법으로 공정한 결과가 도출 될 수 있거나 정당하고 도덕적으로 통합 된 아이디어가 왜곡 된 분배 결과로 이어질 수 있습니다. 예를 들어, 한 사회는 의원을 선출하는 데 각 성인에게 1 표의 투표권을 부여 할 것이라고 결정합니다. 그러나이 사람들의 대다수가 도시에 살기 때문에 결과는 불공평합니다. 소규모 소수 민족 만이 농촌 지역의 농민이기 때문에 통합적 접근이 공정한 것처럼 보이지만 그 결과는 도시와 그 편견을 반영 할 것입니다. 따라서 통합 전략은 변화해야하며 인구 밀도가 높은 도시와 평등하게 만들기 위해서는 시골 지역에 가중치를 부여해야합니다.
