비즈니스 모델은 회사가 생산하는 제품이나 서비스, 생산 과정 및 회사가 확인한 목표를 설명합니다. 이 모델은 회사 외부의 요인에 의해 꼭 형성되어야합니다. 외부 요소에는 식별 된 고객 기반, 경쟁 업체 및 고객에게 도달하기위한 마케팅 접근 방식이 포함됩니다.
잠재 고객 식별
재화와 서비스는 공백 상태로 존재하지 않습니다. 그들은 특정 인구의 필요를 충족 시키도록 고안되었습니다. 이 인구의 규모, 범위 및 구매력은 비즈니스 운영 방법을 알려줍니다. 예를 들어 애프터 마켓 자동차 액세서리 제조업체는 주로 애호가에게 1 년에 15 만 달러 이상의 수입을 팔고 있습니다. 비건 채식 식당은 연간 소득이 45,000 달러 이하인 라이프 스타일에 중점을 둔 고객 기반을 목표로 할 수 있습니다. 마찬가지로 B2B 회사는 선택한 업계의 건강을 평가하고 가장 큰 수익을 내기 위해 제품이나 서비스를 판매 할 소매 업체를 선택해야합니다. 고객 서비스에 대한 나쁜 평판을 가진 소매점에 판매하는 것은 제품이나 서비스에 도움이되지 않습니다.
경쟁자 식별
다른 사업체가 귀사와 동일한 재화 나 서비스를 제공하는 경우, 귀하가 차별화하지 않는 한 그 행동이 귀하의 사업 모델에 직접적으로 영향을 미칩니다. 자동차 애프터 마켓 회사의 경우 경쟁 업체가 같은 제품의 가격을 15 % 할인 한 경우 비즈니스 모델은 경쟁 우위를 유지하기 위해 높은 비용 또는 가격을 정당화 할 수있는 방법을 제시해야합니다. 예를 들어, 골동품 난방기를 한 사람 (또는 B에서 B)에게 297.50 달러에 판매 할 수있는 제조업체는 골동품 난방기를 $ 350에 판매하는 다른 제조업체의 가격 기반 시설을 직접 위협 할 것입니다.
마케팅
마케팅 비용은 전반적인 비즈니스 모델에 직접적인 영향을 미치는 외부 요소입니다. 마케팅 비용은 경쟁이 얼마나 치열하고 고객 기반이 이상적인지에 따라 빠르게 변할 수 있으므로 비즈니스 모델은 다년간 마케팅을위한 최대 금액 지출을 계획해야합니다. 현지 시장에 판매하는 경우 마케팅 예산을 현지 언론 및 입소문에 집중할 것입니다. 국제 시장에 판매하는 경우 국제 출판물 광고에 돈을 투자해야합니다. 또한 경쟁 업체가 특별 판매 또는 요율을 광고하는 경우 해당 캠페인과 일치해야합니다.
