판매 예산은 특정 기간 (일반적으로 1 개월 또는 4 분기) 동안 판매량 및 수익에 대한 미래 지향적 인 재무 계획입니다. 기본 구성 요소는 판매 될 예상 단위 수, 단위당 판매 가격 및 총 판매량입니다. 판매 예산은 다른 비즈니스 예산의 기초가되며 필요한 프로세스 개선 사항을 확인하고 가격 상승을 결정하는데도 사용됩니다.
생산 예산의 기초
예상 판매량은 회사가 직접 노동 및 자재 배분을 계획하는 데 도움이됩니다. 관리자는 직원의 정규 근무 시간, 초과 근무 및 휴가 휴가를 계획 할 수 있습니다. 조달 관리자는 생산 지연을 피할 수있는 양의 원재료를 계획 할 수는 있지만 낭비되거나 만료 된 자재가 남아있는 것은 아닙니다.
간접비 및 행정 예산의 기초
간접비 및 관리 비용에는 보통 항공사의 연료 또는 사무실 기반 회사의 전기와 같은 다양한 구성 요소가 있습니다. 이러한 비용은 여러 가지 요소와 영향에 따라 다르지만 조직이 이러한 다양한 비용을 통제 할 수있는 정도와 이러한 지출에 할당 할 수있는 금액에 대한 지침을 제공합니다.
실제 결과 벤치 마크
효과적인 판매 예산은 특정 기간 동안 실제 판매량과 수익을 비교하는 데 사용됩니다. 결과는 견적이 누락 된 조직을 알려주고 향후 판매 예산을 작성할 때 정확성을 향상시키는 데 도움이됩니다.
단가 인상 및 사업 캠페인의 기반
판매 예산은 가격 인상을 관리하는 방법과 마케팅 캠페인 및 프로모션을 언제 실시할지에 대한 통찰력을 제공합니다. 경영진이 판매 예산을 검토하고 분석 한 결과, 제품 수요가 증가하면 가격 인상의 기회가 될 수 있습니다.
