공급망 관리는 회사의 제품이 고객의 손에 일관되게 들어갈 수 있도록 비용 효율적이고 신뢰할 수있는 유통 채널을 만들고 유지하는 것과 관련된 비즈니스 원칙입니다. 공급망 관리는 유통 과정을 지속적으로 개선하고 납기 및 폐기물, 부패 또는 배달 실패의 발생을 줄이기 위해 전략적 제휴 및 수직적 통합 전략을 활용합니다. 공급망 관리에서 두 가지 유형의 제품 수요가 발생합니다: 수요를 밀어 내고 수요를 끌어 당깁니다.
수요 밀어 넣기
푸시 수요는 판매자의 행동에 의해 형성된 수요에 주어지는 용어입니다.제조업체 및 기타 원래 판매자는 유통 업체 및 도매 업체를 유도하여 신제품을 시험해 보거나 기존 제품보다 많은 주문량을 구입하도록 유도하기 위해 푸시 수요를 창출합니다. 도매 업체와 유통 업체는 소매 업체 고객을 통해 푸시 수요를 창출 할 수 있으며, 이들은 자신의 고객을 통해 푸시 수요를 창출 할 수 있습니다.
공급 체인은 공급 업체가 푸시 (push) 수요를 발생시켜 때때로 수시로 발생하는 초과 부하를 보상 할만큼 견고하고 적응력이 있어야합니다.
수요 잡아 당기기
수요는 소비자에게서 곧바로옵니다. 풀 수요는 최종 소비자가 소매점에서 이름으로 제품을 요구할 때 생성됩니다. 요청한 제품의 재고 확보를 통해 수익을 창출 할 수있는 기회를 인식 한 유통 업체는 유통 업체 또는 도매 업체에 제품을 요청하게되며, 유통 업체는 도매 업체에 대해 더 많은 수요를 창출하게됩니다.
공급망 연계성은 새로운 공급 업체로부터 새로운 유형의 제품을 운반 할 수있을만큼 충분히 견딜 수 있어야합니다.
밀어 넣기 수요 만들기
B2B 판매 프로모션은 푸시 수요를 생성하기위한 검증 된 방법입니다. 제조업체는 대규모 품목을 구매하거나 대량 구매를 거부 할 수있는 특정 재고 목록을 고객에게 제공 할 것입니다. 제조업체는 도매가에게 차기 광고 캠페인을 설명하거나 가격 할인을 제공 할뿐만 아니라 테스트 시장에서 판매 수를 공유하여 신제품을 구입할 수도 있습니다.
당겨 수요 만들기
직접 소비자 광고는 끌어 오기 수요를 창출하는 방법입니다. 새로운 회사가 알려지지 않은 제품을 소매점의 선반에 가져 오는 데 어려움이 있거나 도매 업체에 기회를주기 어려울 경우 광고를 통해 사람들이 좋아하는 소매점에서 제품에 대해 이야기하고 질문 할 수 있습니다. 특정 품목을 구입할 수있는 충분한 시간을 물어 본 후에 구매 관리자는 이전에 알려지지 않은 제조업체의 영업 담당자와 이야기하는 것에 대해 두 번 생각할 것입니다.
