잘 알려진 이미지를 가진 비즈니스가 동일한 브랜드 이름으로 신제품을 출시하면 브랜드 확장을 구현한다고합니다. 이 전략은 성공한 제품의 형태를 바꾸는 것만 큼 간단 할 수 있습니다. 예를 들어 인기있는 어린이 게임을 온라인으로 가져가는 것, 완전히 새로운 제품 라인을 회사의 제품에 추가하는 것만 큼 복잡 할 수 있습니다. 마케팅 전략으로서 브랜드 확장은 핵심 브랜드의 관련성과 매력을 활용하여 신제품 출시의 위험을 낮출 수 있습니다.
팁
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브랜드 확장은 조직의 핵심 브랜드의 산물 인 스핀 오프 (spin-offs)로 알려진 새로운 제품 카테고리를 마케팅하는 행위입니다.
브랜드 확장 설명
가장 간단한 형태로 브랜드 확장은 신제품을 홍보하기 위해 기존 브랜드 이름을 사용하는 것입니다. 새로운 제품은 일반적으로 브랜드의 기존 제품 범주와 관련이 있지만 꼭 있어야 할 필요는 없습니다. 여기에 아이디어는 브랜드 이름이 있으면 소비자가 신제품을 받아 들일 확률이 높다는 것입니다. 브랜드 확장 광고가 핵심 브랜드를 강화하고 그 반대의 경우도 있기 때문에 조직의 경우 프로모션 비용이 크게 절감됩니다.
브랜드 확장 중단
브랜드 확장이 성공하기 위해서는 핵심 브랜드와 스핀 오프 사이에 잘 판단 된 연관성이 있어야합니다. 브랜드 이름이 너무 멀리 확장되면 브랜드가 신뢰를 잃을 위험이 있습니다. 그 예로 닥터 페퍼 (Dr. Pepper)가 있었는데, 이는 양념장 시장에서 소다 제품과 마찬가지로 성공적이지 못했습니다. 소비자에게는 두 제품 라인간에 동시성이 없습니다. 극단적 인 형태로 브랜드를 과도하게 확장하면 브랜드 희석으로 이어질 수 있습니다. 브랜드 희석으로 인해 브랜드가 과도하게 사용되어 약화됩니다.
브랜드 확장의 예
브랜드 확장의 잘 알려진 사례는 스포츠 신발 인 핵심 제품인 나이키 (Nike)입니다. 그러나 나이키 브랜드 이름은 축구 공, 골프 의류 및 선글라스와 같이 브랜드의 핵심 스포츠 목표와 자연스럽게 어울리는 제품에도 부착됩니다. 스타 벅스가 또 다른 예입니다. 이 회사는 슈퍼마켓 및 기타 소매점에서 유명한 Frappuccino 풍미를 바탕으로 아이스크림을 판매합니다. 나이키와 스타 벅스는 모두 핵심 브랜드의 가치와 열망이 제품에 구현되어 있기 때문에 성공합니다.
브랜드 확장 전략
주요 임무는 확장 제품이 소비자의 눈에 핵심 브랜드에 "적합"하도록하는 것입니다. 이러한 수준의 합병을 달성하기 위해 비즈니스에는 여러 가지 옵션이 있습니다.
- 식료품 가게에서 판매되는 냉동 피자를 제공하는 주문형 피자 레스토랑과 같은 핵심 제품에 대한 연장선을 제공합니다.
- 브랜드 커피 분쇄기를 만들기 위해 부엌 가젯 제조업체와 제휴 한 커피 하우스 체인과 같은 보완 제품과 제품을 결합합니다.
- 땅콩 버터 회사가 젤리를 제공하는 것과 같이 핵심 라인에 컴패니언 제품을 생성합니다.
- 예를 들어, 디자이너 브랜드 또는 지위를 활용하여 새로운 시장 부문에 진입하면 남성복 브랜드가 인기를 얻고 로고가 새겨진 여성 의류 브랜드가 시작됩니다.
언제나처럼 비즈니스는 핵심 브랜드와 가장 잘 맞는 전략을 선택하기 전에 연구를 수행해야하며 성공 가능성이 가장 높습니다.
