콜라 음료와 패스트 푸드 점과 같은 많은 브랜드와 제품이 보편적으로 보편화 된 세계 시대에도 기업은 종종 해외 시장 진출시 시장 전략을 채택합니다. 이러한 적응 결정은 기업의 경쟁적 위치에 영향을 미칠 수있는 적응 전략으로 합쳐지고, 외국 시장에서의 성과도 영향을 미친다. 적응 전략은 포장의 로고와 색상을 조정하는 것만 큼 간단 할 수도 있고 지역의 입맛에 더 잘 맞는 새로운 맛을 개발하거나 지역 경제에 더 적합한 새로운 자금 조달 모델을 개발할 수도 있습니다.
정의
적응 전략은 특정 국가의 필요와 선호에 맞추기 위해 제품의 가격, 판촉 및 포장 또는 제품 자체를 변경하는 것을 포함합니다. 마케팅 전략의 요소가 수정되어 외국 시장에 진입 할 때 경쟁 우위를 확보 할 때 적응이 발생합니다.
적응 대 표준화
적응의 반대는 표준화입니다. 표준화 전략에 따라 기업은 국내 시장에서 사용 된 것과 동일한 광고, 패키지 및 프리젠 테이션을 사용하여 해외 시장에 진입합니다. 새로운 광고, 패키지 및 제품 라인을 제작하는 것은 비용이 많이 들기 때문에 표준화는 적응보다 투자가 적습니다. 게다가 표준화 접근법의 지지자들은 국가 간 일관된 이미지를 제시 할 수 있다고 주장한다.
적응의 차원
적응 전략의 비용 효과는 선택된 시장 간의 유사점 또는 차이점에 달려 있습니다. 미국, 영국, 캐나다 및 서유럽 시장은 광범위하게 유사하여 표준화 전략을 실현할 수있는 것으로 나타났습니다. 반면에 미국의 아시아 제품과 유럽의 아프리카 제품 (또는 그 반대로)을 판매하는 데는 적응이 필요할 수 있으므로 현지 요구에 더 잘 맞는 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다. 소비자 요구, 이용자 조건, 구매력, 문화 및 전통, 법규 및 상업 인프라는 적응 마케팅 전략을 수립 할 때 고려해야 할 많은 요소들 중 하나입니다.
메커니즘
기업이 마케팅 전략을 채택하기로 결정한 후에는 새로운 시장의 특성에 비추어 목표와 자원을 평가해야합니다. 이 단계에서 새로운 시장에 익숙한 전문가의 의견이 중요합니다. 국내 시장에 새로운 제품을 출시 할 때와 마찬가지로, 적응 된 마케팅 전략은 제품, 가격, 유통 및 판촉 측면에서 표현되어야하며, 새로운 시장에서 구체적인 목표를 달성하기 위해 조정되어야합니다.
