신제품을 시장에 출시하거나 기존 제품을 사용하여 새로운 시장에 진입하든, 일관된 시장 진입 전략이 필요합니다. 귀사는 비용, 법적 고려 사항, 산업 규정 및 기존 경쟁과 같은 진입 장벽을 평가해야합니다. 시장 진입에 중대한 장벽이 없다면 귀사는 시장 진입 전략을 설계하고 시행해야합니다.
시장 격차 해소
귀사 비즈니스 제품 또는 서비스가 시장 격차를 메꿔야합니다. 즉, 시장에 존재하지 않는 무언가를 제공해야합니다. 완전히 독창적 일 필요는 없습니다. 아마 당신은 이전에 미개발 된 소비자 그룹에 봉사하거나 특정 틈새 시장을 수용 할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스는 다른 사람들보다 더 좋거나 더 좋은 것을함으로써 격차를 메울 수도 있습니다. 귀하가 채우는 시장 격차를 확인하면 제품이나 서비스의 위치를 파악하는 데 도움이됩니다.
차별화
귀하의 비즈니스가 이미 존재하는 제품 또는 서비스로 진입하는 경우 (매우 가능성이 있음)에는 차별화, 가격 및 품질의 두 가지 주요 수단이 있습니다. 시장에서 제품을 어떻게 위치 시키면 어떤 전략을 추구하는지 판단하는 데 도움이됩니다. 가격 전략을 사용하면 제품을 저렴하게 제공함으로써 경쟁을 약화 시키려고 시도합니다. 이 전략을 사용하는 경우 비즈니스는 대량 구매를 통해 이익을 극대화하려고 노력하고 있습니다. 품질 전략은 제품을 고급 제품으로 자리 매김하려고 시도합니다.
진입 속도
한 번에 시장에 뛰어 들거나 점진적인 구현을 선호하든간에 중요한 전략 고려 사항입니다. 매우 빨리 입력하면 수요가 과대 평가되어 과잉 생산되는 위험이 있습니다. 과잉 생산은 자본 투자, 가격 하락 및 운영 관리 측면에서 매우 비쌉니다. 그러나 너무 느리게 들어가면 경쟁자 또는 대체 제품에 대한 시장 점유율을 잃을 위험이 있습니다. 선택하는 전략은 제품, 위치 및 시장 평가에 따라 다릅니다.
국제 시장 진출
외국 시장에 진출 할 때는 여러 가지 추가 고려 사항이 있습니다. 귀사는 수출, 라이센싱, 합작 투자 및 직접 투자라는 네 가지 일반적인 진입 전략을 가지고 있습니다. 수출 및 라이센스는 시장에 진입하고 호스트 국가의 외국 회사에 의존하는 간접적 인 방법입니다. 이러한 방법은 위험이 적고 최소한의 투자 만 필요합니다. 잠재 이익은 더 낮습니다. 합작 투자 또는 직접 투자 전략은 위험하며 상당한 투자가 필요할 수 있습니다. 이익 잠재력이 더 높습니다.
