사업 계획을위한 시장 조사 방법

새로운 사업을 시작하거나 발명을 개발하려면 성공을 예측하거나 벤처 자본가, 투자자 및 창업 초기 자본 및 대출을 보여주기 위해 상세한 사업 계획서를 작성해야합니다. 그러나 비즈니스 계획을 작성하려면 비즈니스와 관련된 업계의 배경과 필수 마켓 특성을 조사해야합니다. 정부 기관 및 시장 조사 회사와 같은 정보를 찾을 수있는 많은 자원이 있습니다.

필요한 항목

인터넷에 연결된 컴퓨터
업계 저널

해당 업계 고유의 무역 저널 및 출판물을 읽으십시오. 여기에는 산업, 기술 및 추세 데이터의 현재 상태에 대한 정보가 포함됩니다. LexisNexis 데이터베이스, FindArticles.com 및 Scoop을 통해 업계별 저널 및 기사를 찾습니다. 시장의 규모와 성장, 판매 세부 정보 및 동향, 기존 제품의 특성에 대한 데이터를 찾습니다. 이 정보를 사용하여 제품 또는 서비스에 대한 시장 기회가 있는지를 보여주는 비즈니스 계획의 차트 및 그래프를 작성하십시오.

타겟 시장에 대한 데이터를 수집하십시오. Census.gov, Nielson Wire 및 Pew Research Center로 이동하십시오. 해당 웹 사이트의 아카이브 및 출판 섹션에 키워드를 입력하여 해당 업계 고유의 무료 보고서, 데이터 및 통계를 찾으십시오. 예를 들어 "휴대 전화"를 입력하면 인구 통계가 휴대 전화를 가장 자주 사용하는 데이터를 찾을 수 있습니다. 미국 인구 통계국 웹 사이트에는 성별 및 교육 수준별 수입과 같은 특정 주 인구 통계 정보를 제공하는 데이터 도구가 포함되어 있습니다. 사업 계획은 나이, 인종 및 소비자 동향과 같은 목표 시장 인구 통계를 정의하므로이 데이터를 수집하는 것이 중요합니다.

목표 시장의 관심과 활동을 조사하십시오. 의견, 개인적인 경험 및 선호도를 묻는 소비자 설문 조사를 작성하십시오. 소비자에게 정기적으로 사용되는 제품 및 브랜드를 나열하도록 요청하십시오. 설문 실시 자의 인구 통계 학적 질문을 포함시킵니다. 이 설문 조사를 대상 시장에있는 사람들에게 우편으로 보냅니다. 연령대와 성별에 따라 그래프와 차트로 정보를 분류하여 얻은 데이터를 분석하십시오.

귀사의 비즈니스가 경쟁 할 브랜드 및 회사를 찾으십시오. 블룸버그 비즈니스 위크 (Bloomberg Businessweek) 및 후버 (Hoover 's)와 같은 웹 사이트에 온라인으로 접속하십시오. 블룸버그의 컴퍼니 인사이트 센터 (Company Insight Center) 나 후버 (Hoover 's Company Directory)와 같은 사이트의 필터링 도구를 사용하여 기업을 업계, 지역 및 주별로 좁힐 수 있습니다. 과거 주가 데이터, 시장 점유율 및 회사 재무 프로필에서 찾은 정보를 수집합니다. 업계 최고의 기업들이이 데이터를 정리하여 비즈니스 계획의 "경쟁"섹션에 대한 명확한 목록을 작성하십시오.

제품을 개발하거나 서비스를 수행하는 데 필요한 공급 업체 및 공급 업체에 문의하십시오. ThomasNet 및 Kellysearch와 같은 B2B 공급자 웹 사이트에 온라인으로 연결하십시오. 특정 제품을 입력하거나 검색 창에 필요한 공급량을 입력하거나 산업 범주별로 공급 업체의 범위를 좁 힙니다. 공급 업체에 전화를 걸어 원자재 또는 소모품 가격을 문의하십시오. 가격 정보는 비즈니스 모델과 관련된 비용 및 비용을 논의하는 비즈니스 계획 섹션에 배치됩니다.

비즈니스 제품 또는 서비스에 대한 배포 마케팅 채널을 결정합니다. 소비자가 제품을 만날 곳 (예: 전문점 및 백화점 또는 직접 판매원)에 따라 유통 경로를 생각해보십시오. 경쟁 업체의 제품이 판매되는 곳을 찾아 자신을 위해 가능한 게재 위치 목록을 개발하십시오. 제품 라이센스에 관심이있는 적절한 제조업체를 검색하십시오. 제조업체는 공급 업체 및 공급 업체가 제품 개발을 돕는 것과 동일한 방식으로 제품을 찾을 수 있습니다.