비즈니스에서 얼마만큼의 돈을 벌 수 있는지 예측하기 위해서는 잠재 고객 수와 경쟁자를 포착하거나 유인 할 수있는 잠재 고객 수를 계산해야합니다. 또한 정체되거나 줄어드는 시장에 투자하는 것이 현명하지 않기 때문에 목표 시장에 대한 성장률을 알아야합니다. 이것은 가장 어려운 것 중 하나 일뿐만 아니라 비즈니스 계획의 가장 중요한 구성 요소 중 하나입니다.
고객이 누구인지 파악하십시오. 귀하의 제품 또는 서비스는 고객이 필요로하는 것을 채워야합니다. 예를 들어, 강아지 보행 서비스는 애완견 주인이 애완 동물에게 일이나 여행으로 인해 애완 동물을 보살펴 줄 필요가있을 때이를 보충합니다. 고객이 어떤 문제를 파악하고 누구를 대상으로하는지 파악한 후 고객의 특성을 파악하는 데 시간과 노력을 투자하십시오. 휴가를 보내는 연장자 및 이중 소득 가정과 같은 여러 고객 그룹이있을 수 있습니다.
고객을 분류하십시오. 나이, 성별 및 소득과 같은 인구 통계 및 기술 인지도, 패션 의식 또는 정치적 견해와 같은 심리학에 따라 설명하십시오.
고객을 조사하십시오. 대상 고객 및 비즈니스에서 해결할 수있는 문제에 대한 기사를 읽으십시오. 인구 통계 학적 데이터는 미국 인구 통계국 및 기타 신뢰할 수있는 정부 및 민간 출처에서 구할 수 있습니다. 무역 간행물 및 업계 중심 웹 사이트는 해마다의 추세, 고객 지출 습관 및 예측에 대한 정보의 좋은 출처가 될 수 있습니다. 종종 가장 철저하고 최신의 정보는 산업 시장 예측을위한 판매이며, 수십에서 수천 달러의 비용이 소요될 수 있습니다. 공식 인구 통계에는 앞으로 10 년까지 예측이 포함되는 경우가 많습니다.
경쟁사와 시장 점유율을 이해하십시오. 비누와 같이 매우 세분화 된 산업에서 일한다면 시장 점유율의 4 분의 1을 차지하는 수백 개의 경쟁 업체가있을 수 있습니다. 이 경우.25 %가 시장에서 가장 많이 얻는 것으로 가정하고 훨씬 더 작은 부분부터 시작할 것입니다. 영화 및 비디오 게임과 같은 히트 기반 산업의 경우 3 ~ 4 개의 대기업이 시장의 60 % 이상을 차지할 수 있으며 나머지 40 %는 12 개가 넘게 경쟁합니다. 이 경우 시장의 1 % 이하의 작은 점유율을 차지한다고 가정하되 하늘은 한계이며 현명한 비즈니스 결정은 막대한 배당금을 지불 할 수 있습니다.
시장 규모를 계산하십시오. 사용 가능한 총 고객 수를 파악하고이를 시장 점유율 비율로 곱하십시오. 그런 다음 연구에서 예상되는 성장률을 취하고 시장 점유율을 일정하게 유지하면 고객 기반의 증가를 계산하십시오. 예를 들어 백만 명의 잠재 고객 중 3 년 내에 1 년에 10 %의 비율을, 2 분위에 2 분의 1을, 3 분의 1에 최대 3 분의 1을 포착 할 수 있다고 가정합니다. 같은 기간 동안 목표 인구 통계가 매년 10 % 씩 성장한다고 가정합니다. 따라서 첫 해 (1,000,000 x 0.1 %), 2 차 년도 2,200 (1,100,000 x 0.2 %), 3,630 번째 (1,210,000 x 0.3 %)의 1,000 명의 고객을 확보하게됩니다.
팁
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대부분의 사람들은 비즈니스가 시작되기 전에 비즈니스 계획을 작성하기 때문에이 기사에서는 고객을 중점적으로 다룹니다. 비즈니스가 진행되고 판매 및 매출이 무엇인지 알게되면 고객이 아닌 달러를 기준으로 시장 점유율을 비교할 수 있습니다.
