판매 예산은 미래의 회계 기간에 대한 경영진의 매출 추정치입니다. 비즈니스는 판매 예산을 사용하여 부서 목표를 설정하고 수입을 예측하며 생산 요구 사항을 예측합니다. 판매 예산은 다른 운영 예산과 회사의 전체 마스터 예산에 모두 영향을 미칩니다.
판매 예산 기본 사항
판매 예산은 향후 회계 기간의 매출 추정치입니다. 판매 예산은 종종 1, 2, 3 및 4 회계 분기 추정으로 나뉩니다. 판매 예산의 중요한 구성 요소는 단위 판매량, 단위당 가격 및 할인 및 반품 수당입니다. 예상 판매량에 단위당 가격을 곱한 값은 총 판매액과 같습니다. 예산 총 판매액과 예상 판매 할인액을 차감 한 금액은 해당 기간의 예산 순 매출액입니다.
판매 예산 만들기
판매를 예측하고 수요를 예측하는 것은 유명한 일입니다. 판매 예산을 창출하기 위해 관리자는 시장 요인, 현재 경제 상황 및 비즈니스 별 생산 능력을 고려합니다. 현실적인 판매 예산을 창출하기 위해 경영진은 다양한 직위의 다양한 수준에서 영업 직원과 협의해야합니다. 영업 담당자는 고객의 우려 사항 및 추세에 대한 핵심 통찰력을 가지고 있으며, 이는 경영진이 미래의 성과를 예측하는 데 도움이 될 수 있습니다.
판매 예산 및 기타 예산
판매 예산은 판매 부서에 가장 유용하지만 다른 용도로 사용됩니다. 판매 예산은 회사의 마스터 예산에 기여하는 몇 가지 운영 예산 중 하나입니다. 마스터 예산에 투입되는 예산은 직접 노동, 직접 자재, 완제품, 제조 간접비, 생산, 판매 및 관리 비용 및 판매 예산입니다. 판매 예산의 추정치는 생산 예산에서 예상되는 제품의 양에 직접적인 영향을줍니다. 이것은 직접 재료, 직접 노동 및 제조 간접비에 영향을 미칩니다.
판매 예산을 실제로
회계 기간이 끝나면 경영진은 종종 "예산을 실제로"판매 예산 분석을 수행합니다. 경영진은 유연한 예산 또는 정적 예산을 사용하여 성과를 분석 할 수 있습니다. 정적 예산은 판매 된 단위 수에 관계없이 실제 결과를 예산 예측과 비교합니다. 유연한 예산은 판매 된 실제 판매 단위의 매출액을 조정합니다. 예를 들어, 한 사업장에서 5 단위로 10 단위의 예산을 책정했지만 9 단위 만 판매했다고 가정 해보십시오. 정적 예산은 실제 결과를 50 달러 수익 예산과 비교하지만 유연한 예산의 실제 수익 수치는 45 달러입니다.
