판매 예측 및 예산은 비즈니스 계획의 필수 구성 요소입니다. 둘 다 광범위한 계획과 준비가 필요하며 비즈니스의 장단기 요구 사항을 명확히 설명해야합니다. 잘 발달 된 판매 예측과 예산을 가짐으로써 사업주는 수익과 비용을 계획 할 수 있습니다. 사전 준비는 현실적인 비즈니스 목표를 설정하고 불필요한 손실이나 비용을 최소화하는 데 도움이됩니다.
목적
판매 예측 및 예산을 작성하는 가장 중요한 목적은 회사의 예상 수입과 지출을 예측하는 것입니다. Dunn과 Bradstreet에 따르면, 기업가가 재정을 효과적으로 활용할 수 있도록 지원하는 도구는 판매 예측과 예산입니다. 기업가는 생산 예측과 예산을 사용하여 생산 및 운영 자금과 직원 급여를 할당함으로써 현실적인 목표를 설정해야합니다. 재무 및 월간 지출과 같은 다른 요소는 판매 예측 및 예산을 개발하여 쉽게 결정할 수 있습니다. 그러나 영업 예측 및 예산을 작성하기 전에 비즈니스 계획을 수립하는 것이 좋습니다. 판매 예측 및 예산은 잠재 투자자에게 제공 될 수 있습니다. 그들은 사업 계획에 신뢰성을 준다.
예보
판매 예측은 월간 매출 예측을 제공해야합니다. 사업 유형에 따라 일년 내내 판매 예측을 계획 할 수 있습니다. 미리 영업 예측을 준비하면 비즈니스 담당자가 비즈니스 링크에 따라 회사의 생산, 고용 및 금융 요구를 관리하는 데 시간을 할애 할 수 있습니다. 영업 예측을 개발하기 전에 비즈니스 담당자는 인력 수요, 시장 조사 데이터, 기존 또는 예상 시장 점유율 및 사용 가능한 리소스와 같은 요소를 고려해야합니다.
예산
비즈니스 규모에 따라 판매 예산은 비즈니스 링크에 따라 1 년 동안의 단일 운영 예산 또는 특정 비즈니스 측면에 대한 개별 예산으로 구성 될 수 있습니다. 예산에는 사용 가능한 현금 보유액과 미래 예상치뿐만 아니라 고정 된 비용과 시간 경과에 따라 변경 될 수있는 비용이 포함되어야합니다. 잘 발달 된 예산은 회사의 예상 투자 수익과 간접비를 나타냅니다.
고려 사항
판매 예측 및 예산의 신뢰성은 적용되는 시간대 및 사용 가능한 정보의 양에 따라 다릅니다. 시장 및 제품이나 서비스에 대한 수요와 같은 다른 요소는 추가 연구와 사전 준비가 필요합니다. 판매 예측 및 예산이 완벽 할 필요는 없습니다. 그러나 그들은 현실적이어야합니다. 기업주는 "Entrepreneur"에 따르면 매월 또는 1 ~ 3 년 계획을 다루는 판매 예측 및 예산을 개발할 수 있습니다.
