설득력있는 메시지는 논리 또는 감정에 호소 할 수 있습니다. 부정적인 설득력있는 논증은 사람들이 특정한 행동 과정을 따르지 않거나 잘못된 행동을하는 경우 발생할 수있는 나쁜 것들을 보여줍니다. 그러나 긍정적 인 설득력있는 메시지는 사람들이 행동의 과정을 따르거나 잘못된 길을 따라 가면 일어날 수있는 좋은 일을 지적합니다.
부정적인 감정적 인 항의
사람들은 부정적인 설득력있는 메시지를 만들어 내기 위해 부정적인 감정, 예를 들어 공포, 불안 및 혐오감을 사용합니다. 이 주장은 사람들이 행동의 과정을 따르지 않거나 잘못을 저 지르면 무서운, 역겨운 또는 나쁜 것이 일어날 것이라고 예측합니다.예를 들어, 금연 메시지는 일반적으로 공포 메시지입니다. 이 사람이 약을 먹었을 때 사람의 두뇌가 튀길 까봐 두려워서 놀았던 유명한 "이것은 당신의 두뇌 마약"광고입니다. 담배를 피우는 광고 인 "킬 라즈 (Killaz)"와 메스 암페타민 사용으로 몸에 썩은 치아와 병변이있는 청소년들을 보여주는 광고도 설득을 위해 두려움을 사용합니다. 바다에있는 마일 범위의 쓰레기 섬 사진은 혐오감을 촉진시키고 사람들로 하여금 해양 오염을 피하기 위해 더 많이 재활용하도록 동기를 부여 할 수 있습니다.
부정적 논리 메시지
부정적인 논리 메시지는 부정적인 결과가 특정 행동이나 행동하지 않음을 나타냅니다. 예를 들어, March of Dimes의 통계 자료를 사용하면 임신 중에 술을 마시는 산모가 유산이나 조기 분만을 할 가능성이 높고, 주당 5 잔 이상의 음료를 마시는 여성은 사산에 걸릴 확률이 70 % 아기들. 위험과 문제를 지적하는 논리적 논증은 부정적인 설득력있는 메시지입니다.
비즈니스에서 부정적인 설득
사업 환경에서 부정적인 설득력있는 메시지는 일반적으로 동기의 수단으로서 부정적인 결과를 위협합니다. 예를 들어, 불만족스러운 직무 수행 능력을 가진 직원에 대한 평가는 징계 조치를 위협하거나 보호 관찰을 받거나 부정적 특성을 설명합니다. 예를 들어, "회의에서 생산적으로 기여할 수없는 일정한 지각과 무능력으로 인해 우리는 당신을 시험 사용 상태로 만들 수 있습니다.3 개월 후에 실적이 개선되지 않으면 추가 징계 조치가 취해질 것입니다." 또 다른 유형의 부정적인 설득은 수집 대행사에게 계정을 넘기겠다고 위협하거나, 경고 시스템과 같은 특정 제품없이 가족이나 회사가 위험에 처하게되는 판매 호소를 위협합니다.
긍정적 인 감정적 인 메시지
같은 종류의 메시지는 긍정적 인 호소력을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 긍정적 인 금연 캠페인은 아이들이 건강하고 행복하게 보일뿐만 아니라 긍정적 인 친구가 많다는 것을 보여줍니다. 재활용에 대한 긍정적 인 메시지는 재활용으로 얼마나 많은 천연 자원이 절약되는지, 사업 재정에 긍정적 인면과 재활용으로 멸종 위기 종의 서식지를 보존하는 방법에 대해 이야기합니다. 긍정적 인 호소는 선을 강조하고 청중의 호감을 호소하는 호소에 호소합니다.
긍정적 인 논리적 항소
긍정적 인 합리적인 메시지는 사실, 통계 및 세부 정보를 사용하지만, 행동하지 않거나 부정적으로 작용하는 부정적인 영향을 강조하는 대신 행동의 긍정적 인 효과를 강조합니다. 예를 들어, 임신 중에 음주에 대한 긍정적 인 설득력있는 메시지는 마시는 것을 선택하지 않은 사람은 정상적인 지능을 가질 가능성이 세 배 높고 건강하고 생존 할 확률이 두 배인 건강한 아기를 가짐을 강조합니다.
긍정적 인 비즈니스 메시지
비즈니스 상황에서 긍정적 인 설득은 긍정적 인 행동을 강조합니다. 예를 들어, 직원 평가에서는 "귀하의 통찰력에 감사 드리며 회의에서보다 자주 귀하의 의견을 듣기를 기대합니다"라고 말할 수 있습니다. 사업체는 조기 또는 신속한 지불을 위해 할인을 제공하는 것과 같이 지불금을 징수하기 위해 긍정적 인 설득을 사용할 수 있습니다. 긍정적 인 항의를 사용하는 경비 회사는 마음의 평화와 직장인이나 가족의 안전과 안전을 위해 외부 사람이 찾고있는 지식을 강조합니다.
