모든 스포크가 시작된 휠의 허브를 상상해보십시오. 부동산 소개 업체에서 아는 사람들은 허브 역할을합니다.허브의 각 스포크는 부동산 전문가로서 당신을 알고 신뢰하는 사람으로부터의 소개입니다. 부동산 소개 사업을 구축함으로써 제공하는 서비스 품질을 존중하는 사람들과 수년간의 즐거운 지속적인 업무 관계를 유지할 수 있습니다.
이웃의 이웃부터 식료품 가게 직원까지 아는 모든 사람들의 목록을 작성하십시오. 절친한 친구 및 가족 구성원에서 지인에게까지 각 사람을 얼마나 잘 아는 지에 따라 목록의 우선 순위를 정하십시오. 이 사람들을 Excel 스프레드 시트 또는 연락처 관리 소프트웨어 프로그램과 같은 데이터베이스에 배치하십시오. 부동산 소개 사업을 시작하려는 목적을 설명하는 편지를 귀하의 목록에 각 사람에게 보냅니다. 편지에서 소개를 요청하십시오. 터닝 포인트 세미나에서 Brian Buffini의 유명한 라인은 "아, 그런데 부동산 매매에 관심이있는 사람을 알고 계십니까?"
명함으로 무장 한 비즈니스 세미나 및 사회적 참여에 참석하십시오. 세심한 청취자가 되십시오. 귀하가 만나는 누군가가 자신이하는 일에 관심을 표명 할 때 카드를 제시하고 "추천으로 만 일합니다."라고 말하십시오. 부동산 소개 비즈니스는 고객에게 유리하게 작용할 수 있다고 설명합니다. 사업을 위해 무수한 시간을 보냈습니다.
당신의 영향권과의 매월 접촉을 유지하십시오. 가능한 한 개인적인 것으로 만드십시오. 예를 들어 생일에 이전 고객에게 전화하십시오. 아는 커플에게 기념일 카드를 보냅니다. 월간 뉴스 레터에서 알고있는 주택 소유자에게 가정 팁을 제공하십시오. 자신의 영향권이 살고있는 지역에서 방금 등록했거나 판매 한 주택의 엽서를 보냅니다. 부동산 소개 업체에 대한 알림을 항상 포함 시키십시오. 때로는 단순한 "나는 당신에게서 추천을 사랑합니다."
사업을 추천하는 사람들에게 보상을하십시오. 그들에게 사려 깊음을 알리는 전화를하십시오. 커피 나 영화 극장 입장권에 대한 감사장 카드와 상품권을 확인하십시오. 비즈니스를 추천하는 사람들에게 귀하가 추천에 제공 한 것을 알리십시오. 예를 들어, 추천 된 고객을 집에 파는 경우 구매자의 사진을 찍어 귀하를 추천 한 사람에게 감사의 말로 다시 보냅니다.
1 년에 한 번씩 고객 감사 파티를 개최합니다. 연중 추천을 보낸 모든 사람을 초대하십시오. 과거 고객, 친한 친구 및 가족, 그리고 귀하의 영역에있는 모든 사람들을 영향력에 포함 시키십시오. 풍성한 음식과 음료를 제공하십시오. 쿠폰 상품이나 복권을 제공하십시오. 고객에게 초점을 맞추고 그들이 당신에게 얼마나 큰 의미가 있는지. 당신의 성공은 그들의 소개에 직접적으로 달려 있다는 것을 부드럽게 상기 시키십시오.
경고
당신을 소개하는 사람들에게 수수료를 지불하지 마십시오. 법률에 따라 면허를 소지 한 부동산 전문가 만 수수료를받을 수 있습니다.
