어느 시점에 제품이 최고 판매량을 기록 할 것이고, 새롭고 값이 싼 제품이 시장에 진입하고 고객이 충성을 바꾸기 시작하면 성장률이 떨어지기 시작할 것입니다. 개입하지 않으면 판매가 시장 포화로 인해 정체되거나 감소 할 위험이 있습니다. 그러나이 운명은 필연적 인 것이 아닙니다. 스마트 마케팅 전략은 제품의 성숙 단계에서 매출을 창출하고 시장 점유율을 유지하는 데 도움이됩니다.
고객 기반 확대
광범위한 마케팅 목표 중 하나는 아직 새로운 시장 또는 지역을 입력하거나 경쟁 업체의 고객을 유혹하여 제품 또는 브랜드를 사용하지 않는 신규 고객을 확보하는 것입니다. 예를 들어, UGG 부츠는 틈새 시장에서 젊은 여성에게 초점을 전환하기 전에 성숙 단계에 이르렀습니다.
특정 전략에 관해서는 목표는 시간을 시험해 본 상품 인 현금 젖소에 집중하고 이러한 항목을 홍보하는 데 더 많은 자원을 투자하는 것입니다. 새로운 마케팅 메시지, 새로운 유통 채널 및 새로운 광고 캠페인은 늦은 도입 자에게 도달하고 브랜드 전환을 장려하는 데 도움이 될 수 있습니다.
사용률 높이기
사용률을 높이면 현재 고객 기반에 제품을 더 자주 사용하게하여 매출을 높입니다. 가장 일반적인 방법은 제품의 새로운 용도를 발견하고 고객이 동일한 제품을 여러 가지 방법으로 사용하도록 유도하는 것입니다. 예를 들어 신선한 주스는 아침 식사뿐 아니라 치아 미백 및 가정용 클리닝에도 베이킹 소다를 사용할 수 있습니다 베이킹 케이크에 관해서. 공격적 판매 판촉 및 가격 할인은 높은 소비를 장려하기 위해이 전략에 크게 중점을 둡니다.
연구 개발 투자
비즈니스를 더욱 확장하는 한 가지 방법은 연구 개발 (R & D)에 더 많은 투자를하는 것입니다. 여기에는 신제품을 개발하고 기존 제품, 기술 및 운영을 지속적으로 개선하는 것이 포함됩니다. 예를 들어 새로운 제품 라인을 출시하고 기존 기술을 업그레이드하여보다 나은 제품을 만들고 오류를 줄이거 나 이미 제공 한 제품에 새로운 기능을 추가하거나 혁신의 우선 순위를 매길 수 있습니다.
이러한 전략을 통해 경쟁 우위를 확보하고 도달 범위를 넓힐 수 있습니다. 또한 생산성을 극대화하고 한계 비용을 줄이는 방법을 식별하는데도 도움이됩니다. 삼성, 마이크로 소프트, 아마존, 구글과 같은 성공적인 기업들은 수십억 달러를 연구 개발에 투자하고 있으며 그 노력은 성과를 올리고 있습니다.
제품 수정
제품을 수정하는 것은 회사가 성숙한 제품의 판매를 높이기 위해 시험되고 검증 된 방법입니다. "새롭고 개선 된"라벨이 붙은 제품을 몇 번 보았습니까? 제품을 수정한다는 것은 변화하는 고객 요구를 충족시키기 위해 제품을 수정하는 것을 의미합니다. 제품의 품질, 기능, 내구성, 신뢰성, 다양성 또는 안전성을 향상 시키거나 제품 이름, 포장 및 스타일을 업데이트하여이 작업을 수행 할 수 있습니다.
Apple Inc.는 재창조의 마스터입니다. 이 회사는 업그레이드 된 모델을 출시하여 매 2 년마다 새로운 iPhone을 "발명"합니다. 고객은 일반적으로 업그레이드를 새로운 제품으로 간주하며 다시 Apple과 비즈니스를하게되어 기쁩니다.
경쟁에서이기는 가격
성숙 단계에서는 특정 제품의 판매량이 일시적으로 감소하고 포화 시점에 도달하면 판매가 감소합니다. 기업은 일반적으로 새로운 시장 진입자와의 가격 경쟁이 증가하고 있으며 고객은 동일한 기존 제품에 대해 최고 달러를 지불하지 않을 것입니다. 하나의 옵션은 가격 전략을 재검토하는 것입니다.
예를 들어 경쟁 업체의 고객이나 광범위한 고객층을 확보하기 위해 가격을 인하 할 수 있습니다. 또는 가격을 올릴 수도 있습니다. 높은 가격은 브랜드의 장점과 우수성을 강조하는 마케팅 캠페인과 함께 제품을 하이 엔드로 재배치 할 수 있습니다. 시장 조사는 판매하는 제품에 가장 많은 가치를 부여하는 가격 책정 전략을 이해하는 데 필수적입니다.
