영업 및 마케팅은 신중한 계획과 실행이 필요한 상호 연관된 분야입니다. 마케팅은 회사의 판매 파이프 라인으로 리드를 생성하고 유도하기 때문에 마케팅에서 판매 예측의 역할은 중요합니다.
기능
회사는 판매 예측을 사용하여 시장에서 기존 수요 수준뿐만 아니라 회사의 제품이나 서비스에 대한 향후 수요를 결정합니다. Forecasting은 전사적 차원의 판매 수익은 물론 개별 비즈니스 단위 또는 제품 라인의 판매 수익을 예측하는 데 사용할 수 있습니다.
의미
판매 예측은 회사의 마케팅 계획에 직접적인 영향을줍니다. 마케팅 부서는 고객과 잠재 고객이 제품 및 서비스를 경쟁 업체와 비교하는 방법을 책임지고 판매 예측을 사용하여 마케팅 지출이 수요를 채널하고 판매를 늘리는 방법을 평가합니다.
시간 프레임
과거의 마케팅 캠페인의 데이터를 사용하여 판매 예측을 작성하는 것이 일반적입니다. 예를 들어 조직에서는 특정 계절이나 한 달 동안 판매를 늘리는 데 도움이되었던 오래된 TV 광고 캠페인의 응답 수를 조사 할 수 있습니다.
