귀사의 규모가 크든 작든 합리적으로 정확한 판매 예측 없이는 수익성있는 영업을 기대할 수 없습니다. 과거에 판매 한 것에 대한 청사진이며 향후 판매를 예상하는 것입니다. 판매 예측은 날씨, 계절, 추세 및 경쟁 활동과 같은 비즈니스에 영향을 줄 수있는 잠재적 인 동적 시장 변수의 영향을받습니다. 적절하게 구상 된 예측은 미래 판매를 계획하고 다양한 경제 상황에 적응하는 데 도움이됩니다.
비즈니스 이해
영업에 대한 기본적인 영업 예측까지도 적용하려면 비즈니스를 명확하게 이해해야합니다. 제품을 제조하고 있습니까? 당신은 공급 업체에 의존하는 소매업에 종사하고 있습니까? 특정 계절에 고객에게 의존하는 서비스 비즈니스를 운영합니까? 이 질문들 각각은 판매 예측에 수정 효과를 적용합니다. 당신은 자신의 사업과 다른 사람들의 활동이 귀하의 판매에 어떤 영향을 미치는지 이해해야합니다.
과거 실적 분석
적어도 하나의 비즈니스주기를 완료 한 경우이를 사용하여 판매 예측 작업을 시작할 수 있습니다. 컴퓨터 기술이 있으면 소프트웨어로이 작업을 수행 할 수 있습니다. 그렇지 않다면 해당 지역 사무소의 서점에서 그래프 용지로 수동으로 작업을 수행 할 수 있습니다. 2 회 이상의 판매 데이터를 사용하면 투명 플라스틱에 그래프를 만들고주기를 오버레이하여 분석 할 수 있습니다. 이를 통해 해마다 판매에 영향을 미치는 계절적 변화를 볼 수 있습니다.
변수 이해하기
판매 예측은 시장 분야에서 일하는 동적 변수의 영향을받습니다. 사용 가능한 모든 소스에서 시장 정보를 수집하고 분석해야합니다. 입소문, 업계 뉴스 레터, 경쟁 활동 및 경제 동향을 바탕으로 판매 예측을 안내하십시오. 판매 인력은 향후 판매에 영향을 줄 수있는 고객 변수를 찾고보고하도록 훈련 받아야합니다.
비용 계산
비즈니스 성장에 대한 기대를 바탕으로 판매 예측을 세웁니다. 당신의 낙관적 인 전망은 당신을 점진적으로 개선하고, 계절마다, 주기적으로 주기적으로 개선하도록 이끌고 있습니다.판매 예측은 판매 그래프의 행이 아래로 향하는 시간을 고려하여 준비해야합니다. 다운 타임에 대한 효과적인 판매 예측은 비용 관리, 재고 감소 및 인력 요구 사항 조정에 도움이됩니다.
판매 예측 생성
합리적인 비즈니스 소유자 또는 판매 관리자로서 어느 정도의 유연성을 가지고 예측하는 것이 가장 좋습니다. 귀하의 운영에 새로운 판매 예측을 강요하는 예기치 않은 사고가 발생할 수 있습니다. 공급 업체가 고객의 요구 사항을 충족시키지 못하거나 경제적 변화가 비즈니스 및 전체 매출에 부정적인 영향을 미칠 때를 예측하는 것은 어렵습니다. 일을 계획하고 계획을 세우는 것이 가장 좋지만 계획대로 일하게하십시오.
