DME라고도 알려진 내구성 의료 장비에는 치료 지원이 필요하고 이동성과 모니터링을 필요로하는 다양한 조건의 환자를 돕기위한 다양한 장비와 용품이 포함되어 있습니다. 환자, 의사, 병원 및 기타 보건 산업 유형은 내구성 의료 장비를 사거나 임대합니다.의사는 DME에 대한 주문서를 작성하며 대부분의 건강 보험에는 DME와 관련된 일부 또는 모든 비용이 포함됩니다. DME 영업 담당자는 일반적으로 의사 및 시설과 협력하여 고객의 장비를 환자에게 추천 및 추천하고 그들이 대표하는 제품의 판매를 유도합니다.
수집 경험은 소매 업체의 엔트리 레벨 판매 위치와 같은 판매 능력입니다. 고객과의 거래의 기본 사항, 상향 판매 및 가격 책정을 배우게되며 이는 판매 업무에 도움이됩니다. 이전에 판매 또는 건강 관리 경험없이 DME 판매로 침입하기가 어려울 수도 있습니다.
비즈니스 또는 건강 관리 분야에서 학사 학위를 취득하십시오. DME 나 의료 장비 판매에서 경력을 쌓을 계획이라면 두 영역의 혼합이 필요할 것입니다. 이 교육은 판매, 숫자 및 보건 의료 산업을 이해하는 기초를 제공 할 것입니다. 주요 의료 판매 조직 중 상당수는 직원에게 4 년제 학위가 필요합니다.
등록 된 의료 영업 담당자로서 인증을 획득하십시오. 전국 의료 판매 협회 (National Association of Medical Sales Representatives)를 통해 RMSR 자격 증명을받습니다. RMSR 프로그램은 의료 영업 담당자를 찾고자하는 사람들을 대상으로하는 교육을 제공합니다. 이 프로그램은 업계 교육, 제품 지식 및 의료 판매 기술을 포함합니다. 55-75 시간 내에 프로그램을 완료 할 수 있으며 온라인 시험을 치러이 자격증을 취득하게됩니다.
내구성있는 의료 장비를 판매하는 조직에서 보급형 직종을 얻으십시오. 의료 장비 회사의 웹 사이트에 나와있는 직업이나 영업 지위를 전문으로하는 독립적 인 신병 모집 자의 도움을받을 수 있습니다. NAMSR은 NAMSR 회원과 의료 판매 고용주를 연결하는 고용 센터를 제공합니다.
노련한 DME 영업 전문가를 소개하십시오. 멘토로 로프를 보여줄 수 있습니다. 멘토와의 전화 상담을 통해 새로운 고객을 찾고, 의사와 시설과의 관계를 유지하고, 커뮤니케이션 자료를 사용하고, 판매 프레젠테이션을 제공하고, 영업을 마감하는 방법에 대해 알려주십시오. 그녀는 귀사의 장비가 다른 회사의 장비보다 더 빛나는 이유를 가르쳐 줄 수 있습니다.
