헤어 케어 업계의 영업 담당자는 스타일리스트, 색채 및 미용실 소유자에게 제조업체의 제품에 대한 정보를 제공하고 해당 제품을 수량으로 판매하는 일을 담당합니다. 영업 담당자는 단일 고용주와 함께 일자리를 찾을 수 있거나 독립 영업 담당자가 될 수 있습니다. 두 종류의 헤어 케어 영업 담당자의 기본 교육 및 필요한 기술은 동일합니다. 그러나 독립 판매원은 법적으로 스스로를 보호하고 판매 할 신제품을 협상하기 위해 추가 조치를 취해야합니다.
기본 요구 사항 및 기술
대학 학위를 취득하십시오. 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)에 따르면 2018 년까지 영업 담당자를위한 고용 기회는 대학 학위를 가진 사람들에게 가장 적합합니다. 비즈니스, 마케팅 및 커뮤니케이션 분야의 학위는 유용하지만 모든 유형의 학위가 고용주에 의해 승인 될 수 있습니다.
판매하는 법을 배웁니다. 고용주는 사전 영업 경험이있는 판매 담당자를 고용하기를 원합니다. 소매, 도매 또는 기타 판매 환경에서 일하면서 모든 유형의 사람들에게 제품과 서비스를 판매하는 방법을 배우십시오. 판매 협상 과정을 완료하고 판매 거래를 종결하며 고객과 의사 소통함으로써 영업 교육을 확대하십시오.
미용 및 헤어 업계에서 일하십시오. 고용주는 귀하가 판매 할 고객을 이해하고 있음을 알고 싶어합니다. 화장품 부서 또는 살롱이나 스파 세팅에있는 지역 백화점과의 판매 위치가 유용합니다. 일부 헤어 케어 판매 담당자는 미용사, 매니 큐 어스트 또는 미용사로 일하면서 제조 업체에 판매했습니다. 다른 사람들은 라이센스 코스를 완료했지만 나머지 요구 사항을 완료하지 못했을 수 있습니다.
헤어 케어 업계를 이해하십시오. 헤어 제품, 트리 트먼트 및 도구에 대한 지식은 헤어 케어 제품을보다 쉽게 판매하는 데 도움이됩니다. 무역 박람회, 회의 또는 주제를 읽고 학습함으로써 참석하여 헤어 케어 업계에 대해 배우면 모발 산업이 아닌 미용 업계에서 일하면서 가능한 고용주와 연락하고 누락 된 정보를 기입하게됩니다.
제품 제조사 및 도매 헤어 케어 회사에 연락하여 영업 담당자를 찾으십시오. 이력서를 작성하고 모발 업계와의 판매 기록 및 연결에 초점을 맞춘 참조서를 작성하여 고용 신청서를 작성할 준비를하십시오. 일부 고용주는 판매 할 수있는 사람을 기꺼이 고용하고 대표 할 제품에 대해 교육 할 수 있습니다. 다른 사람들은 많은 안내없이 즉시 판매를 시작할 수있는 사람을 원할 수 있습니다.
고객을 만나고 협력 관계를 발전 시키십시오. 할당 된 판매 지역에서 헤어 살롱을 방문하고 잠재 고객이 사용하는 제품 및 치료법에 대해 자세히 알아보십시오. 살롱 주인 및 스타일리스트와 사회적으로 연결되는 산업 이벤트에 참석하십시오.
모발 업계의 동향, 제품 및 저명한 인물에 대한 정보를 제공합니다.트렌드, 제품 및 사람들에 대한 지식은 스타일리스트와 컬러리스트에게 판매 포인트가 될 수 있습니다.
독립 판매 대리인
영업 허가 취득. 독립적 인 헤어 케어 판매 대리인이되는 경우, 주정부에 연락하여 법적 비즈니스로 운영하기 위해 완료해야하는 양식 및 응용 프로그램을 찾아야합니다. 제조업체는 귀하의 비즈니스 라이센스 사본을 요청할 수 있습니다
제조업체가 다른 제조업체의 제품과 함께 제품을 판매 할 수있는 권한을 얻습니다. 일부 제조업체는 독점적으로 제품을 판매하도록 요구하는 반면, 다른 제조업체는 여러 제조업체의 제품을 판매하는 영업 담당자와 잘 지내기도합니다. 독립적 인 영업 담당자로서 귀하의 비즈니스와 명성을 보호하기 위해 제조업체와의 계약을 명시한 계약서를 작성하십시오.
제조업체의 헤어 케어 제품 라인을 판매 할 때 지리적 경계가 있는지 확인하십시오. 한 명 이상의 대리점을 가진 제조업체는 귀하가 제품을 판매 할 수있는 위치와 판매 할 수없는 위치에 제한을 둘 수 있습니다. 이는 제품 판매의 성장 잠재력을 제한 할 수 있습니다.
적절한 이력서를 작성하십시오. 독립 영업 담당자를 고용 한 제조업체는 판매 및 비즈니스 기술에 대한 세부 정보를 알고 싶어 할 수 있습니다. 여기에는 연례 판매액, 제조업체의 상, 이력서 또는 마케팅 자료의 헤어 케어 업계 인정 등이 포함될 수 있습니다. 비즈니스 참조 및 기존 고객 목록은 제조업체와 판매 계약을 협상 할 때 유용 할 수있는 다른 도구입니다.
