개인 및 비즈니스 제트기는 신규 및 중고 항공기 시장을 통해 판매됩니다. 항공기 판매는 잠재적 인 구매자가 영업 담당자에게 문의 할 때 시작되는 프로세스의 최종 구성 요소를 나타냅니다. 영업 사원은 고객의 요구, 예산 및 기술 요구 사항을 확인합니다. 고객이 항공기를 선택하면 영업 담당자가 사전 구매 검사 및 유지 관리 일지 분석을 감독합니다. 그는 또한 파이낸싱 및 판매 후 수정 및 업그레이드를 처리합니다. 영업 담당자는 제트기가 새 주인에게 배달되도록 조정하고 고객과 지속적으로 연락합니다.
필요한 항목
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주요 제트 브랜드 및 모델에 대한 서면 정보
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개인 제트기 판매 및 중개 회사 목록
주요 민간 제트기 브랜드를 연구하십시오. 주요 항공기 제조업체의 개인 및 비즈니스 제트기에 익숙해 지십시오. 각 제조사의 기록뿐만 아니라 사설 및 비즈니스 제트 모델의 전체 범위 (참고 자료 참조)에 대한 정보를 검토한다. 개인 및 비즈니스 제트 브로커 목록을 살펴보고 다양한 조종실 및 객실 구성을 확인하십시오. 각 제트의 표준 및 편의 시설을 관찰하십시오. 엔진 동력 및 항공 전자 공학, 또는 전자 시스템을 분석하십시오. 가능한 경우 각 제트의 성능 특성을 검사하십시오.
개인 제트기 판매에 대한 정보 수집. 신규 및 중고 개인 및 비즈니스 제트기의 현재 및 예상 판매량과 재고 수준을 분석합니다. 2010 년 3 월, UBS Global Equity Research는 미국 및 국제 제트 제조업체, 중개인, 딜러 및 대금업자를 대상으로 설문 조사를 실시했습니다. 비즈니스 제트 가격의 2 년 쇠퇴가 안정되기 시작했고 고객 관심이 증가했습니다. 이용 가능한 자금 조달이 늘어남에 따라 기업의 낙관론이 생겼습니다. 그 부력은 늦은 모델의 제트 재고로 인해 완화되었습니다.
일반적인 개인 제트 영업 사원 기준을 확인하십시오. 각 개인 제트 중개 회사는 자체 판매 담당자의 요구 사항을 가지고 있지만 회사는 종종 고액 상품을 편안하게 판매 할 수있는 영업 사원을 모집합니다. 예를 들면 고급 요트와 고급 골동품 자동차가 있습니다. 대표자는 임원 및 회사 소유자와 이야기하는 것이 편안해야하며 더 높은 수준의 전문 분야의 네트워크에서 숙련되어 있어야합니다. 참고 문헌 및 입증 된 판매 기록은 대학 학위가 필요할 수 있지만 요구 사항 일 가능성이 있습니다.
산업 보상 계획을 비교하십시오. 귀하의 제트 브로커 (Jet Brokerage)는 영업 담당자의 보상 체계를 수립합니다. 일부 회사는 기본 급여 및 수수료 지불 계획을 활용합니다. FindJobNet은이 유료 구조로 뉴 햄프셔에 기반을 둔 민간 제트 판매 위치를 열거합니다. Business Jet Traveler는 일부 중개 회사가 판매자에게 부과되는 일정한 판매 수수료로 판매 수수료를 지불한다고 말합니다. 다른 회사는 제트기의 판매 가격 중 백분율을 청구하고 판매원의 커미션은 판매 가격과 함께 상승합니다.
개인 제트 판매 및 중개 회사에 문의하십시오. 항공 관련 경험과 교육적 배경, 직업적 배경에 관한 기타 관련 정보가 적힌 이력서를 준비하십시오. 회사 성공에 대한 귀하의 잠재적 공헌을 강조하십시오. 유사한 항공기를 보유한 개인 및 비즈니스 제트 중개 회사뿐만 아니라 신규 및 사전 소유 영업 부서와 함께 주요 제트 제조업체에 문의하십시오. 미국 전체에서 현재 및 예상되는 기회에 대해 회사 판매 관리자와상의하십시오.
