조직은 유기적으로 성장하는 것이 아니라 성장을 가속화하기 위해 다른 회사와 전략적 합병을 수행합니다. 합병의 목적은 해당 부분의 합계보다 강력한 조직을 만드는 것입니다. 합병 된 조직은 전략적 목표를 달성하기에 더 좋은 위치에 있습니다.
목표
조직은 전략적 합병을 통해 기술 또는 제품에 대한 액세스 권한 획득, 추가 고객 확보, 진입 장벽 작성 또는 제거, 규모의 경제 개발 등 다양한 목표를 달성합니다.
성장
성장은 전략적 합병 결정의 핵심 요소입니다. 조직은 성장으로 인해 규모의 경제를 활용하여 더 큰 경쟁자와 효과적으로 경쟁하거나 비용을 절감 할 수 있음을 인식합니다. 예를 들어 한 법률 회사가 같은 분야의 다른 회사와 합병한다고 발표했을 때 "이 조치는 상품 부문에서의 입지를 현저히 높이고 운송 및 운송 업무에 대한 세계적 명성에 더 많은 비중을 부여 할 것"이라고 말했다.
넓히다
전략적 합병을 통해 조직은 현재 범위에 속하지 않는 제품이나 서비스에 액세스 할 수 있습니다. 새로운 제품은 기존 고객에게 더 넓은 범위를 제공하거나 새로운 고객의 요구 사항을 충족시킴으로써 매출을 증가시킬 수 있습니다. 기존 제품을 구입하면 조직의 제품 개발 비용도 절감되고 수익성이없는 기존 제품이나 약한 제품을 대체 할 수 있습니다.
완성
조직은 전략적 합병을 통해 공급망을 강화할 수 있습니다. 주요 공급 업체와 합병함으로써 조직은 공급처를 보호하고 잠재적으로 비용을 절감 할 수 있습니다. 공급 업체가 필수 원료 또는 구성 요소의 유일한 출처 일 때 이것은 중요한 조치입니다. 이 접근법은 또한 잠재적 인 경쟁자에 대한 진입 장벽을 만들어 조직의 입장을 더욱 강화시킵니다.
강점
조직이 강력한 마케팅 운영 또는 유통 네트워크를 보유하고있는 경우, 전략적 합병을 통해 판매 채널을 통해 판매 할 추가 제품을 확보 할 수 있습니다. 예를 들어, 네트워크 회사 인 시스코의 전략은 자체 제품을 보완하는 제품으로 회사를 확보하는 것입니다. 그런 다음 판매 강점을 사용하여 기존 고객에게 추가 제품을 판매 할 수 있습니다.
기회
연구는 중요한 전략적 비즈니스 기회를 제공하는 시장 추세를 나타낼 수 있습니다. 기회를 인식하지만 필요를 채울 제품이없는 조직은 합병을 사용하여 차이를 메울 수 있습니다. 그렇게하면 자신의 제품을 개발하는 동안 지연되는 것이 아니라 신속하게 이동할 수 있습니다.
