비즈니스 관계는 모든 회사의 마음과 영혼입니다. 컴퓨터 재판매업자에서 가축 농장 주인에 이르기까지 모든 업체는 공급 업체와 고객 모두와 관계가 필요합니다. 신뢰와 정직으로 탄탄하고 장기적인 비즈니스 관계를 구축하면 공급 업체로부터 구매 할인을받을 수 있고 고객으로부터 비즈니스를 반복 할 수 있습니다. 비즈니스 관계를 형성하려면 잠재적 인 파트너 앞에서 자신과 일해야하는 이유를 보여줄 수있는 방법을 찾아야합니다.
네트워킹
네트워킹은 다른 사람들과 관계를 형성하는 행위입니다. 방금 사업을 시작한 경우 개인 연락처를 사용하여 잠재적 인 공급 업체 및 고객을 찾을 수 있습니다. 소규모의 친구 및 동료 네트워크 만 보유하고 있다고해도, 이야기하는 모든 사람은 성장하는 회사에 가치있는 사람을 잠재적으로 알 수 있습니다. 귀사가 이미 설립 된 경우 지역 상공 회의소 및 전문 사회와 같은 전문 네트워크는 귀사를 성장시키려는 데 도움이 될 수있는 다른 비즈니스 리더와 상호 작용할 수있는 좋은 장소가 될 수 있습니다.
가치 제공
고객은 신뢰할 수있는 사람들과 가치를 제공 할 수있는 회사와 비즈니스를하는 경향이 있습니다. 가치는 여러 형태로 제공됩니다. 상품 상품의 경우 '가치'는 단순히 가장 저렴한 대안을 의미 할 수 있습니다. 그러나 많은 재화와 서비스에서 "가치"는 실제 가격보다 훨씬 더 의미합니다. 다른 곳에서는 얻을 수없는 고객을위한 솔루션을 제공 할 수 있다면 가치를 제공하는 것입니다. 고객에게 독특한 것을 제공 할 수있는 기술이나 기술이 있다면 높은 가격대에서도 가치를 제공 할 수 있습니다. 고객이 필요로하는 것을 결정하고 제공하는 것은 비즈니스 관계를 구축하는 측면에서 중요한 이점이 될 수 있습니다.
생각하기 장기
비즈니스 관계는 일회성 거래가 아닙니다. 많은 제품이 빠른 이익을 위해 한 번 판매 될 수 있지만 지속적인 비즈니스 관계의 핵심은 장기적인 사고입니다. 공급 업체와 고객을 공정하게 대하면 장기적인 비즈니스 관계의 토대를 구축 할 수 있습니다. 장기적인 관계를 수립하는 한 가지 방법은 되풀이 주문을 설정하는 것입니다. 공급 업체가 만족 스럽다면 매일, 매주 또는 매월 주문을 입력하여 비즈니스 관계를 즉시 장기 기반으로 설정할 수 있습니다. 자신의 고객에게도 마찬가지입니다. 기대에 부합하거나 초과하는 제품을 성공적으로 제공할수록 비즈니스 관계가 더욱 강화됩니다. 공급 업체와 고객 모두와의 거래가 양 당사자 모두에게 "윈 - 윈"일수록 비즈니스 관계가 강화 될 수 있습니다.
추천
추가 비즈니스 관계를 창출하는 측면에서 최상의 소스는 종종 만족스러운 고객입니다. 고객이 유익을 얻으려면 친구 나 동료가 서비스 혜택을 누릴 수 있는지 물어보십시오. 최고의 고객이 다른 이해 관계자에게 귀하의 이름을 기꺼이 전할 수 있다는 것을 알게 될 것입니다.
공급 업체 측면에서 좋은 비즈니스 관계는 양방향 거리입니다. 제공되는 재화와 서비스에서 가치를 발견하면 망명 한 다른 기업에 공급 업체의 이름을 알려주십시오. 네트워크에 속한 회사에 추가 비즈니스를 보내면 관계가 확고 해지고 자신의 추천으로 이어질 수 있습니다.
