사람은 여러 가지 정체성을 가지고 있습니다. 같은 사람이 부모, 자녀 그리고 어쩌면 특정한 종교적 성도의 역할을 담당합니다. 모두는 또한 특정 소수 민족 집단의 일부이며 성별 및 성적 취향과 같은 다른 정체성 요인이 특징입니다. 두드러진 정체성은 이러한 여러 정체성을 고려하여 사람이 다른 상황에 어떻게 반응하는지 이해하는 개념입니다.
현저한 정체성
사람의 현저한 정체성은 특정 상황에서 나타나는 정체성입니다. 어떤 사람의 현저한 정체성은 상황에 따라 바뀝니다. 특정 상황에서 어떤 정체성이 작용하는지는 특정 정체성에 대한 헌신 수준과 같은 요소에 따라 다릅니다. 헌신에는 질적 및 양적 특성이 있습니다.
헌신
사람이 더 많은 수의 사람들과 특정 신원을 공유하면, 그 신원에 대한 그의 공약은 더 커지는 경향이 있습니다. 이것은 정체성에 대한 헌신의 양적 측면입니다. 사람이 특정 신분을 공유하는 사람들과 더 깊은 유대 관계를 공유하면이 신원이 더욱 두드러 질 수 있습니다.
생도 계층 구조
사람이 특정 사회적 정체성에 대한 헌신의 수준이 높을수록 사람의 중요성 계층에서 차지하는 수준이 높아집니다. 예를 들어, 한 여성이 큰 사회적 네트워크와 그 여성에게 중요한 네트워크를 가지고 있다면, 그녀는 아내로서의 역할에 따라 자신의 정체성을 그녀의 중요성 계층에 부합하는 아내로두기 쉽습니다. 이 현저한 정체성은 그녀의 다른 정체성보다 더 많은 횟수로 재생 될 수 있습니다.
응용 프로그램
사람들은 자신의 현저한 정체성이 어떻게 활성화되는지에 따라 다른 방식으로 반응하는 경향이 있습니다. 마케터는 소비자가 특정 현저한 정체성을 활성화함으로써 상품에 호의적으로 반응하도록 할 수 있습니다. 예를 들어 특정 상품의 마케팅에서 여성의 특성을 호소하고 여성의 눈에 띄는 정체성을 불러 일으키거나 아프리카 계 미국인이나 아시아계 미국인에게 호소하기 위해 특정 상품을 선전함으로써 소수 민족의 정체성을 발휘할 수 있습니다.
