회사의 영업 이익은 총 이익에서 영업 비용을 차감 한 금액입니다. 매출 총 이익에서 매출 총액을 뺀 값입니다. 영업 비용에는 판매 및 일반 관리 비용이 포함되지만이자 및 세금은 제외됩니다. 부정 영업 이익은 영업 손실로, 매출원가와 영업 비용이 합쳐 지거나 개별적으로 매출액보다 큽니다. 턴어라운드 전략을 고려하기 전에 부정적인 영업 이익에 대한 이유를 이해해야합니다.
사리
뉴욕 대학의 Aswath Damodaran 교수의 웹 사이트에 따르면, 영업 수입이 정체 된 이유 중 일부는 정체 된 수익과 줄어든 이윤으로 인해 발생합니다. 수익은 떨어지지 만 비용은 동일하게 유지된다면 수익이 악화됩니다. 손실로 인해 회사는 추가적인 부채를 탕감하게되고 이로 인해 현금 및 부도 가능성이있는 자산 매각으로 이어질 수 있습니다.
수익 증대
수익 성장을 주도하면 영업 이익이 증가 할 수 있습니다. 파트너 인 폴 블라스 (Paul Blase)와 비즈니스 프로세스 컨설팅 회사 인 다이아몬드 컨설턴트 (Diamond Consultants)의 다른 경영자는 판매 단가 상승에 따른 판매 단가 상승의 한 예로서 '짧은'대신 '큰'대신 '대형'의 동의어로 브랜드 크기를 재조정하는 스타 벅스의 전략을 언급했습니다. 경쟁 업체와 가격 전쟁을 벌이는 것이 일반적으로 장기적인 수익성을위한 방법이 아니기 때문에 회사는 신중하게 할인을 사용해야합니다. 영업 직원은 회사 제품을 교차 판매하도록 권장해야합니다. 예를 들어 휴대 전화 회사는 종종 고객 서비스 직원을 교육하여 고객이 장기 계약에 사인하거나 최신 모델 전화기를 구입하도록 유도합니다.
판매 된 제품 원가 절감
판매 된 제품 원가에는 원자재 및 인건비가 포함됩니다. 회사는 사용 가능한 공급 업체 역량을 활용할 수있는 방법을 모색해야합니다. 예를 들어 지나치게 팽창하고 비틀 거리는 경제로 인해 유휴 용량이 생기면이 공급 업체는 할인 된 가격으로 용량을 채울 수 있습니다. 이렇게하면 판매 된 제품 원가가 줄어들어 영업 이익으로 돌아 가게됩니다.
운영 경비 관리
회사는 종종 80/20 상황에 처해 있다고 고객의 20 %가 이익의 80 %를 차지하는 Blase를 말한다. 가장 수익성 높은 고객에게 마케팅 및 기타 투자를 집중 시키면 비용을 절감하고 매출 및 이익 성장을 도모 할 수 있습니다. 인터넷 및 소셜 미디어와 같은 비 전통적 마케팅 채널은 마케팅 비용을 줄이면서보다 집중된 마케팅 캠페인을 허용 할 수 있습니다. 기업은 경제가 번창하고 이익이 좋은시기에도 비용을 부지런히 관리해야합니다.
기타 전략
사기를 줄이면 영업 이익이 향상 될 수 있다고 Blase는 제안합니다. 사기의 예로는 부적절한 매출 회계, 재고 품목 도난 및 허위 구매 청구서 제출 등이 있습니다.
고려 사항: 세금 시사점
Syracuse University 교수 인 Ravi Shukla는 부정적인 영업 수입 인 일명 NOL (순 운영 손실)을 세금 감면에 사용할 수 있다고 전했다. 미래의 과세 소득을 줄이기 위해 손실을 이월하거나 이전 연도의 이익에 소급 적용하여 잠재적으로 세금 환급을받을 수 있습니다.
