모든 규모의 기업과 모든 산업 분야에서 판촉물을 사용하여 판매를 늘리고 고객을 유치합니다. 홍보 자료는 경쟁 업체와의 경쟁에서 눈에 띄고 대상 고객을 확보하는 데 사용됩니다. 프로모션 자료는 다양한 매체로 제공 될 수 있지만 일반적으로 비즈니스 로고가 포함되어 있으며 제품 또는 서비스의 판매와 직접 연결될 수 있습니다. 신규 및 기존 고객 모두 판촉 마케팅의 이점을 누릴 수 있습니다. 신규 고객은 이전에 구입하지 않은 제품이나 서비스를 사용해 볼 수있는 인센티브를 얻지 만 기존 고객은 프로모션 코드를 사용하여 브랜드 충성도를 구축합니다.
마케팅 내 홍보 자료보기
홍보 자료는 비즈니스의보다 큰 마케팅 전략의 일부입니다. 조직은 비즈니스 목표를 달성하기 위해 홍보 자료 외에도 다양한 마케팅 도구를 활용할 수 있습니다. 마케팅 믹스는 종종 인쇄 및 온라인 광고, 홍보, DM, 소셜 미디어, 이벤트, 스폰서 십 및 개인 판매와 같은 다양한 요소로 구성됩니다.
프로모션 자료는 마케팅 믹스 매체 중 하나에 들어갈 수 있습니다. 예를 들어, 기업에서 고객에게 달러 할인 쿠폰을 제공하는 경우 광고 캠페인을 통해 고객에게이 홍보에 대해 알릴 수 있습니다. 마찬가지로, 그들은 소셜 미디어 채널을 통해이 인센티브에 대해 게시 할 수 있으며 일대 일 판매 전화에서 언급 할 수 있습니다. 판촉 상품에 관해서, 기업들은 종종 후원 행사, 회의 및 전시회에서 상품을 나눠줍니다. 다이렉트 메일 캠페인을 통해 우편으로 발송할 수도 있습니다.
결과적으로 판촉물 및 상품은 마케팅 캠페인의 다른 요소와 조화를 이루어 작동합니다. 마케팅 믹스의 다양한 측면을 함께 사용함으로써 중소기업은 판매 목표를보다 효과적으로 달성 할 수 있습니다.
다양한 유형의 홍보 자료 이해하기
인쇄물이나 온라인 쿠폰부터 머그잔 및 노트북에 이르기까지 다양한 홍보 자료가 있습니다. 전단지, 포스터, 엽서 및 브로셔와 같은 인쇄물은 중소기업이 신규 고객 유치에 사용하는 판촉물 중 하나입니다. 이러한 저렴한 품목은 귀하가 직접 이야기하는 고객에게 귀사에 대한 정보를 제공 할 수있는 좋은 방법입니다. 또한 잠재 고객이 귀하에게 연락 할 수있는 방법과 귀하가 구입할 수있는 것을 기억할 수있는 좋은 방법입니다. 무역 박람회 나 업계 행사에 참가하는 많은 중소기업은 인쇄 담보를 가지고 잠재 고객에게 전달합니다.
예를 들어, 중소 기업이 수제 베이비 장난감을 전문적으로 제작할 경우 회사 명과 로고가 포함 된 명함 및 전단지, 제품 및 연락처 정보의 주요 차별화 요소 인 홍보 자료를 만들 수 있습니다. 이 홍보 자료에는 고객이 장난감을 구입하는 방법에 대한 정보도 포함될 수 있습니다.
홍보 자료의 또 다른 종류의 쿠폰입니다. 이것은 구매를 유도하기 위해 고객에게 장려하는 일반적인 방법이며, 대기업과 중소기업 모두에서 사용됩니다. 쿠폰은 직접 이메일 마케팅이나 온라인 뉴스 레터를 통해 온라인으로 보낼 수 있습니다. 그들은 또한 체크 아웃시 전자 상거래 웹 사이트에서 사용할 수 있습니다. 쿠폰은 스 네일 메일을 통해 고객에게 인쇄물로 보낼 수도 있습니다. 인쇄 쿠폰을 배포하는 또 다른 방법은 소매점이나 업계 행사를 통해 직접 확인하십시오. 프로모션 쿠폰은 제품 또는 서비스 가격에서 백분율 또는 달러 금액을 제공하거나 "하나 사면 무료"와 같은 거래를 제공 할 수 있습니다.
손으로 만든 아기 장난감을 만드는 중소기업의 경우, 쿠폰을 디지털로 25 % 할인하여 전자 메일 마케팅 활동을 통해 기존 고객을 유치 할 수 있습니다. 새로운 고객을 유치하기 위해 쿠폰을 친구에게 전달하면 기존 고객에게 추가 할인을받는 프로모션을 개발할 수 있습니다. 쿠폰을 사용하여 새로운 비즈니스를 유치하는 또 다른 전략은 장래성이있는 트래픽이 많은 지역에 인쇄 쿠폰을 배치하는 것입니다. 이 경우 중소 기업은 아기와 부모의 부모가 의심 할 여지없이 볼 수있는 로비에 쿠폰 더미를 배치하기 위해 지역 보육 시설과 제휴 할 수 있습니다.
종종 tchotchkes라고 불리는 마케팅 도구는 기업에서 고객에게 장려하기 위해 사용하는 가장 일반적인 판촉 용 제품 중 하나입니다.프로모션 상품에는 회사의 로고가 들어 있으며 마케팅 커뮤니케이션 캠페인의 일환으로 잠재 고객과 고객에게 무료로 제공됩니다. Swag는 업계 이벤트, 전시회, 컨퍼런스, 고객 회의 및 비즈니스와 고객 및 잠재 고객 간의 대면 상호 작용이있는 곳에서 직접 전달됩니다.
이 프로모션 상품에는 펜, USB 키 및 메모장과 같은 작은 품목부터 스웨터 및 모자와 같은 대형 제품에 이르기까지 다양합니다. 기업들은 이제 판촉 자료에 모바일 앱을 활용하고 온라인으로 스와그 경험을 제공합니다. 이 운동의 목표는 고객 및 잠재 고객과의 교제 기회를 늘리는 것입니다. 예를 들어 모바일 앱 확장을 통해 기업은 고객에 대해 알게되고 새로운 프로모션을 제공 할 수있는 새로운 방법을 얻을 수 있습니다. 앱을 포함하는 프로모션 제품의 예는 스마트 블루투스 찾기 기능으로 고객이 휴대 전화 및 키와 같은 중요한 항목을 추적하는 데 도움을줍니다. 이 앱이 유용 할뿐만 아니라 고객이 계속해서 최고의 비즈니스를 유지할 수있는 좋은 방법이기도합니다.
모든 중소기업이 홍보용 할인 상품의 일부로 앱을 개발할 수있는 것은 아니지만 다른 방법으로 프로모션 제품을 확실히 활용할 수 있습니다. 수제 베이비 장난감을 만드는 중소기업의 경우 로고가있는 재사용 가능한 토트 백을 개발할 수도 있습니다. 그들은 고객의 구매를 위해 그것을 사용할 수 있으며 감사의 마음으로 무료로 제공 할 수 있습니다. 또한, 그들은 트레이드 쇼에서 선물로 토트 백을 사용할 수 있습니다. 토트 백은 고객 또는 잠재 고객이 정기적으로 사용할 수있는 것으로, 이는 비즈니스를 기억에 남도록 만드는 데 도움이됩니다.
프로모션 마케팅 전략 개발
모든 마케팅 수단과 마찬가지로 목표를 달성하고 판매 목표를 달성 할 수 있도록 전략을 수립하는 것이 중요합니다. 어떤 종류의 홍보 제품을 사용할 지 결정하기 전에 캠페인의 목표가 무엇인지 파악하십시오. 신규 고객에게 더 많은 제품이나 서비스를 판매 하시겠습니까? 아니면 기존 고객들 사이에 더 많은 충성도를 형성하고 싶습니까? 더 많은 단위를 판매 하시겠습니까? 아니면 수익성을 높이시겠습니까? 이러한 종류의 질문에 대한 대답을 파악하면 어떤 홍보 자료가 필요한지 더 잘 알 수 있습니다. 또한 프로모션 제품을 배포하는 방법을 결정하는 데 도움이됩니다.
아기 장난감 중소기업이 팔고있는 각 제품에 대한 수익성을 높이고 싶다면 쿠폰을 홍보용 차량으로 사용하는 것이 최상의 전략이 아닐 수도 있습니다. 그들이 각 단위에 할인을 제공하면, 그들은 그들의 장난감에 대한 이익 마진을 감소시킬 것입니다. 대신 재사용 할 수있는 토트 백과 같은 판촉물을 사용하여 판매를 유도 할 수 있습니다. 장난감을 구입할 때마다 토트 백을 무료로 제공하면 장난감 판매량이 늘어날 수 있습니다. 또한 구입하지 않고 무료로 토트 백을 제공하면 새로운 고객과 기존 고객을 유치 할 수 있습니다.
판촉물의 이점
프로모션 자료에는 많은 이점이 있습니다. 주요한 것들 중 하나는 많은 중소기업들과 공감하는 비용입니다. 프로모션 상품은 일반적으로 인쇄 및 온라인 광고와 같은 다른 형태의 마케팅보다 비용이 적습니다. 광고 캠페인을 작성하는 데 수천 달러가 들지만 판촉물을 인쇄하는 것은 종종 그 금액 중 적은 부분에 불과합니다. 많은 조직은 또한 프로모션 제품을 대량 구매하고 여러 마케팅 캠페인에서 사용하여 개발 비용을 절감합니다.
판촉물은 회사 나 제품을 기억에 남도록 만듭니다. 연구 결과에 따르면 판촉 상품을 사용하는 조직은 고객이 기억할 가능성이 더 큽니다. 브랜드 인지도를 높이고 사람들에게 회사 이름과 로고를 보여줄 수있는 좋은 방법입니다. 또한 귀하의 비즈니스가 제공하는 프로모션 제품이 귀하의 고객에게 유용 할 경우 귀하의 회사 이름과 로고가 여러 번 나타날 수 있습니다.
마케팅의 일부 형식과 달리 판촉물은 종종 영업에 직접 연결될 수 있습니다. 예를 들어, 쿠폰은 판촉 활동에 직접적으로 관련되어 있기 때문에 판촉 활동에 대한 투자 수익을 확인할 수있는 좋은 방법입니다. 프로모션 코드에 회사 이름과 로고를 인쇄하면 잠재 고객과 고객에게 영감을 불어 넣어 고객에게 다가 갈 수 있습니다. 손으로 만든 아기 장난감을 만드는 중소 기업의 잠재 고객이 무역 박람회에서 브랜드 토트 백 중 하나를 받았다면 이제는 더 친숙 해 졌기 때문에 그 회사에서 장난감을 사기 쉽습니다.
프로모션 제품 만들기
프로모션 자료를 만드는 데는 몇 가지 방법이 있습니다. 귀하의 비즈니스와 필요한 자료의 종류에 따라 집에서 개발할 수 있습니다. 소규모 기업에서 그래픽 디자인 기술을 보유한 직원을 고용 한 경우 로고와 회사 이름이 포함 된 그래픽을 만들 수 있습니다. 명함이나 전단지와 같은 인쇄물을 만들 계획이라면 집안에서 직접 디자인 할 수있는 다른 것입니다.
홍보용 제품을 인쇄 할 때 로컬 인쇄소에 가서 파일을 인쇄하거나 온라인 인쇄 회사를 대신 사용할 수 있습니다. 온라인 인쇄 회사는 대개 대량 할인 및 무료 배송을 제공하며, 귀하가 활용할 수있는 홍보 프로모션을 제공 할 수 있습니다. 지역 인쇄소에서는 대량 할인 혜택을 제공 할 수도 있습니다. 지역 경제를 돕는 것 외에도 지역 인쇄소를 이용하는 것의 주요 이점 중 하나는 직접 홍보 자료를 볼 수 있다는 것입니다. 종이를 만지거나 느낄 수 있으며 비즈니스 요구 사항에 맞는 품질을 선택할 수 있습니다. 지역 인쇄소를 이용하는 또 다른 이점은 이웃에있는 다른 회사와 파트너십을 맺을 기회가 있다는 것입니다. 이는 귀하의 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다.
대신 tchotchkes에 로고를 인쇄하는 경우이 판촉 상품의 개발을 제공하는 지역 및 온라인 회사도 있습니다. 이러한 비즈니스에는 종종 스타일, 가격 및 색상에 이르는 다양한 홍보 자료 카탈로그가 있습니다. 카탈로그를 통해 예산 범위 내에서 작동하고 마케팅 캠페인 내에서 적합한 항목을 찾을 수 있습니다. 항목을 선택하면 대량 할인이나 다른 인센티브를 협상 할 수 있습니다. 다량의 판촉물을 구입할 때는 보관해야 할 공간을 고려해야합니다. 5,000 개의 연필이 사무실에서 너무 많은 공간을 차지하지는 않지만 5,000 개의 배낭이 한 번에 저장할 수있는 것보다 많을 수 있습니다.
홍보 자료로 매출 증대
효과적인 홍보 자료를 사용하면 잠재 고객과 고객에게 잊지 못할 경험을 선사 할 수 있으며 비즈니스에서 구매할 수있는 인센티브를 제공 할 수 있습니다. 프로모션 자료를 만들기 전에 전략을 수립하고 조직의 전반적인 마케팅 전략에 부합하는지 확인하십시오. 프로모션 제품의 사용 상황을 추적하여 언제 배급되는지, 누구에게 누구인지 알면 투자 수익 (ROI)을 효과적으로 계산할 수 있습니다.
