비즈니스 유통 채널은 비즈니스가 제품 또는 서비스를 판매 또는 제공하는 데 사용하는 수단입니다. 제품 판매자를위한 유통 경로에는 오프라인 상점, 온라인 상점, DM 요청, 카탈로그, 영업 담당자, 도매업자, 유통 업체 및 직접 응답 광고가 포함됩니다. 서비스 제공 업체는 소비자가 손을 대고 느끼고 가방에 넣을 수있는 물건을 제공하지 않으므로 서비스를 판매하는 경우 추가 제공 방법을 찾아야합니다.
현장 컨설팅
귀하의 서비스를 배포하는 한 가지 방법은 현장 작업을 제공하는 것입니다. 예를 들어, 인사 컨설턴트는 고객의 본사에서 직원들과 만날 시간을 보냅니다. 컨설턴트는 직원이 사용하는 것과 동일한 소프트웨어를 사용합니다. 회사의 HR 정책 가이드를 검토하십시오. 직원들이 어떻게 상호 작용하는지 관찰한다. 회사의 채용, 유지 및 승계 전략을 검토하십시오. 법률 준수 문제를 살펴보십시오. 회사의 이점을 검토하십시오. 컨설턴트는 자신의 연구 결과를 전달하고 그를 고용 한 임원 또는 이사회의 회의에서 권고 할 것입니다.
가상 배달
가상 서비스를 제공하여 서비스를 배포 할 수있는 능력을 확장하십시오. 이 예에서 HR 컨설턴트는 전화, 전자 메일, 온라인 설문 조사, 전화 회의 및 클라우드 기반 프로젝트 소프트웨어를 통해 클라이언트와 상호 작용합니다. 경우에 따라 클라이언트와의 초기 회의를 위해 사실상 여행하는 컨설턴트가 사이트 외부에서 프로젝트 작업을하고 서면 권고 및 보고서를 전달합니다. 인터넷 덕분에 많은 프리랜서 작가와 그래픽 아티스트가 모든 작업을 원격으로 처리합니다. 비영리 협회 관리자는 본사 또는 여러 클라이언트 본사에서 무역 협회를 운영하여 주나 국가의 여러 협회에 서비스를 제공합니다.
제 3 자 컨설팅
귀하는 고객을 찾는 마케팅 및 법률 업무를 수행하는 다른 서비스 제공 업체와 협력하여 서비스를 배포 할 수 있습니다. 이 경우 ABC 위젯을 클라이언트로 사용하는 XYZ Consulting에 고용 될 수 있습니다. ABC 위젯 작업을 수행하지만 지시 사항을 받고 XYZ 컨설팅에서 지불합니다. 이러한 유형의 계약에서 종종 비 경쟁 조항에 서명하고 앞으로 ABC 위젯을 직접 사용하지 않기로 동의합니다. 이렇게하면 서비스 제공 업체가 고객을 찾는 회사를 차단할 수 없습니다.
워크샵 및 세미나
일부 서비스 제공 업체는 워크샵 및 세미나를 진행하여 한 고객에게 자신의 비즈니스와 관련된 정보에 대해 더 높은 가격을 부과하기보다는 일반 정보에 대해 여러 회사에 더 낮은 가격을 부과합니다. 예를 들어 HR 컨설턴트는 중소기업 소유자를 대상으로 직원 복리 후생 계획에 관한 세미나를 제공 할 수 있습니다. 이 유형의 세미나는 서비스 제공 업체에게 이익을 주거나 고객 참여를 유도 할 수 있습니다. 일부 서비스 제공 업체는 무료 워크샵을 제공하므로 대상 고객 그룹에 서비스를 소개 할 수 있습니다.
간행물
인쇄물이나 온라인 뉴스 레터, 블로그, 서적 또는 웹 사이트를 통해 일부 서비스를 제공함으로써 추가 수익을 창출하십시오. 고객에게 비용을 지불하는 데있어 부가가치 혜택으로 뉴스 레터를 제공 할 수 있으므로 참여도 사이에서 비즈니스를 유지할 수 있습니다. 동기 부여가있는 연사가 책을 출판 할 수 있습니다. 고객 서비스 컨설턴트는 고객의 고객 서비스 담당자를 위해 웹 사이트에 교육 워크 북을 게시하거나 암호로 보호 된 자료 라이브러리를 제공 할 수 있습니다.
부커 / 추천
모든 서비스 제공 업체가 마케팅을 즐기거나 비즈니스를 찾을 수있는 것은 아닙니다. 전문 연사는 대개 연사를 찾는 개인이나 회사 인 예약자를 사용하여 예약 된 각 약혼에 대한 커미션을받습니다. 결혼식 및 파티 기획자는 함께 일하는 업계 전문가의 추천을 의지합니다. 기획자는 사진가, 연회 주선자, DJ, 양재점, 리무진 회사 및 케이크 제조사와 서비스를 교차 홍보하기로 동의합니다. 애완 동물 종업원은 미용실, 수의사, 피난소 및 애완 동물 상점에서 근무합니다. 고객에게 향후 서비스에 대한 할인 또는 그들이 제공하는 각 리드에 대한 커미션을 계약에 반영하십시오.
