귀사의 비즈니스 라인이 무엇이든 수익 성장은 주요 목표가 될 것입니다. 한 기간에서 다음 기간으로 더 많은 제품을 판매하면 더 많은 고객을 끌어 들이고 따라서 비즈니스를 유지할 수있는 가능성이 높아집니다. 둘 이상의 기간에 걸쳐 매출 증가율을 계산하면 수익 추세를 파악하는 데 도움이됩니다. 장래에 제품 또는 서비스에 대한 수요가 증가 할 가능성이 있는지를 이해하는 데 중요한 지표입니다.
마음에 드는 측정
판매 증가율을 계산하려면 한 기간의 판매 수치를 비교 가능한 기간의 판매 수치와 비교하면됩니다. 여기서 핵심 단어는 "비교 가능"합니다 - 대략 동일한 길이의 두 기간을 비교해야합니다. 그렇지 않으면 결과가 왜곡됩니다. 공통 기간은 다음과 같습니다.
- 현재 회계 연도 대 이전 회계 연도.
- 현재 달과 이전 달 (예: 2018 년 5 월 대 2018 년 4 월).
- 현재 분기 대 직전 분기.
- 이전 회계 연도의 같은 기간 대 현재 연도의 1 개월 또는 4 분기입니다 (예: 2017 년의 2 분기 대비 2018 년 2 분기).
원하는 기간을 비교할 수있는 한 선택할 수 있습니다. 예를 들어, 계절 비즈니스는 현재 분기가 전년도 같은 분기와 비교되는 방식을 알고 싶어합니다. 예를 들어 비수기의 판매 기간과 성수기의 판매 기간을 비교하면 결과가 왜곡 될 수 있으므로 유용하지 않습니다.
수식 사용
두 기간의 판매 증가율과 순 매출액을 계산하려면 다음 공식을 사용할 수 있습니다.
(순 매출액 -이 기간 전 판매액) / 순 매출액 전 기간 * 100
순매출은 매출 총액 (총 판매액)에서 고객 반품, 할인 및 결함있는 상품 수당을 뺀 총액과 같습니다. 회사의 손익 계산서에서 순 매출액을 확인할 수 있습니다.
근무한 예
XYZ Company가 2017 년 1 분기 순 매출액이 30 만 달러, 2018 년 1/4 분기 45 만 달러를보고했다고 가정 해보십시오. 2018 $ 450,000에서 2017 $ 300,000을 뺀 값은 실제 매출 증가액이 $ 150,000입니다. 다음으로 2017 년 1/4 분기 매출액 인 $ 150,000을 $ 300,000로 나눕니다. 0.5인데, 100 번이 우리에게 50 %를줍니다. 이는 XYZ가 2018 년 1 분기에 전년 동기 대비 50 % 더 많은 판매 수익을 올렸음을 의미합니다.
그것이 중요한 이유
이 계산의 결과는 양수 또는 음수 일 수 있습니다. 양수는 판매 수익이 증가하고 있음을 나타냅니다. 이것은 분명한 이유로 바람직하지만 비율 자체를 살펴 보는 것이 중요합니다. 숫자가 높을수록 회사 실적이 향상됩니다. 컨텍스트가 중요합니다. 예를 들어, 성숙한 회사의 순 매출액이 6 % 증가한 것은 훌륭한 것으로 보일 수 있지만, 경쟁 업체들이 동일한 두 회계 기간 사이에 8 %의 성장률을 달성하면 그 결과는 유망한 것으로 보이지 않습니다.
숫자가 음수 일 때
음수는 한 기간에서 다음 기간으로 판매 감소를 나타냅니다. 이러한 추세의 원인을 발견하려면 더 깊이 파고 들어야합니다. 영업 담당자가 추가 교육이 필요합니까? 제품을 판매하는 방식을 변경해야합니까? 가격 전략이 열악합니까? 판매 수치가 1 % 감소하면 유용성이 제한되므로 여러 기간에 걸쳐 계산을 실행해야합니다. 이렇게하면 계절적인 일시적인 변동 및 변동을 파악하고 회사의 성장 지위에 대한보다 정확한 그림을 얻을 수 있습니다.
