Frito-Lay 회사는 편리한 식품을 생산하고 유통하는 PepsiCo의 수십억 달러 자회사입니다. 2011 년 4 만 8 천명을 고용 한이 회사는 Cheetos, Doritos, Rold Gold Pretzels, Sun Chips 등의 유명 제품과 그 주력 제품인 Lays potato chips 및 Fritos corn chip을 생산합니다. 1930 년대 초로 거슬러 올라간 비즈니스는 마케팅 부서의 노력으로 성공을 거두었습니다.
소비자 타겟팅
Frito-Lay은 특정 그룹을 대상으로하는 광범위한 광고를 통해 소비자를 매료시킵니다. 이 회사는 스낵 식품을 어린이 가정의 가족에게 광고하고 자동 판매기 제품을 제공하고 체스터 치토 (Chester Cheeto)와 같은 브랜드 마스코트를 사용하여 젊은 인구 통계에 호소하여 광범위한 인지도를 얻고 있습니다. 프리 토 레이 (Frito-Lay)는 웹 사이트 광고에 광고 리소스의 9 %를 할당함으로써 아동 및 십대 시장을 두드리고 있다고 찰스 라슨 (Charles Larson)은 "설득: 환영 및 책임"이라는 책을 발표했습니다. 회사는 또한 어린이와 청소년을 유치하는 것으로 알려진 다른 사업체와 파트너십을 맺고 있습니다.
제품 적응
회사는 소비자의 변화하는 취향에 맞게 유연해야합니다. 프리 토 - 레이 (Frito-Lay)는 튀긴 스낵 식품에 대한 건강에 좋은 대안을 원하는 소비자들을 수용하기 위해 감자 칩의 "구운 (Baked)"라인을 선보였다. 2000 년대 후반 환경에 중점을 두어 회사는 Sun Chip의 생분해 성 스낵 백을 소개해야했습니다. Elizabeth Royte는 그녀의 저서 「쓰레기 매립지: 쓰레기장의 비밀」에서 또 다른 사례를 인용합니다. Frito-Lay은 빠르게 성장하는 환경 친화적 인 제품 시장에 뛰어 들기 위해 유기농 제품 라인을 제공하는 몇 가지 회사 중 하나였습니다.
시장 침투
또 다른 마케팅 목표는 다른 인종 그룹이나 해외로 나가는 시장 점유율을 얻는 것입니다. 회사는 특정 지역에 어필 할 수있는 맛과 포장 디자인을 갖춘 제품을 출시함으로써 이러한 목표를 달성합니다. "비즈니스 통계"에서 Ken Black은 히스패닉 공동체 칠레 및 토마토 칩, 튀긴 옥수수 밭 및 석회로 만든 칩을 제공했다고 Frito-Lay은 말합니다. 이 회사는 또한 유사한 이미지를 사용하는 멕시코 자매 브랜드를 소비자들에게 상기시키기 위해 포장에 웃는 얼굴을 포함 시켰습니다. Frito Lay은 중국 및 인도 시장과 유사한 마케팅 활동에 종사합니다.
장애물 극복하기
Frito-Lay은 제품과 관련된 논란을 극복하기 위해 마케팅 노력을 기울이고 있습니다. 건강 운동과 Atkins식이 요법은 고 탄수화물, 고 칼로리 간식을 섭취하는 회사에 중대한 위협이되고 있습니다. 경우에 따라 Frito-Lay은 미국에서 재배 된 감자에서 칩을 제공하여 현지에서 재배 한 식품과 같은 건강 추세를 피기 백으로 사용합니다.이 회사는 또한 광고 기술을 사용하여 건강한 재료를 선전함으로써 여성의 식습관에 대해 덜 유죄로 느끼게합니다.
