도매 유통은 역사상 가장 오래된 비즈니스 모델 중 하나입니다. 먼 나라의 물건을 파는 상인들이 선박이나 캐러밴으로 다른 나라로 가져온 초기부터 제품 제조사는 숙련 된 판매 전문가의 서비스를 통해 소비 할 돈으로 기꺼이 시장에 제품을 공급해야했습니다. 도매 유통은 많은 국가와 문화에서 역사를 통해 이루어졌습니다. 미국에서는 도매 유통이 큰 산업이며 업계의 대부분의 기업은 대기업이 아닌 소규모 기업입니다. 크거나 작은 산업을 구성하는 유통 업체는 모두 제품을 최종 사용자에게 제공하는 데있어 획기적인 프로세스를 따르고 있습니다. 배포자가 자신이 판매하는 상품의 소유권을 전달하는 방법과 해당 상품이 최종 사용자의 손에 넘어가는 방식과 관련하여 도매 유통에는 몇 가지 다양한 변형이 있습니다.
팁
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도매 유통 업체는 제조업체의 제품과 제품을 구매 한 다음 해당 제품을 소매 업체에 판매 한 다음 소매 업체에 최종 사용자에게 판매합니다.
도매 유통 및 도매 프로세스
도매 유통 프로세스는 소비자 및 비즈니스 시장을 대상으로 현대 소매 상거래 및 제조 산업에서 중요한 역할을합니다. 판매를 위해 상품을 만들고 생산하는 사업체는 상거래의 흐름으로 그 상품을 옮기기 위해 다른 사업에 의존해야하며, 최종 구매자는 궁극적으로 개인 또는 사업용으로 그것을 구입할 수 있습니다.
크리스마스 트리 장식품 제조업체의 예를 들어보십시오. 이 제조사가 1 년에 수백 개의 장신구를 만드는 개별 장인 인 경우 최상의 유통 모델은 지역 소매점 및 전문점에 직접 접근해야합니다. 상점에서는 장신구를 구입 한 다음 개별 구매자에게 판매하여 크리스마스 트리에 장신구를 전시합니다. 이 시나리오의 개별 구매자는 최종 사용자이며 소매점에서 직접 구매합니다. 이 방법은이 작은 수준의 생산에서 장신구 제작자에게 적합합니다.
그러나 같은 장식품 제조업체가 매년 수천 개의 장식품을 생산하는 생산 방법을 늘리면이 배포 방법이 작동하지 않습니다. 한 가지 점은 장식품 제작자가 더 이상 장신구를 소매점에 판매하고 배달하는 과정을 감독 할 시간이 없다는 것입니다. 또한, 현재 장식품을 판매하는 소매점은 재고의 급격한 증가를 처리 할 수 없습니다. 장식품을 운반하기 위해서는 더 많은 소매 상점이 설득되어야합니다. 바로 숙련 된 도매 유통 업체입니다.
도매 유통 업체는 일반적으로 업계에서 강력한 영업 기술과 전문성을 갖추고 있습니다. 그는 새로운 소매 업체에 연락하여 관계를 맺고 최종 사용자 (이 경우 소비자)에게 더 높은 가격으로 재판매를 위해 더 많은 장식품을 판매합니다.
그러나 도매 유통 업체는 제조업체 또는 소매 업체에서 작동하지 않습니다. 유통 회사는 자체 사업입니다. 장신구를 저렴한 가격으로 제조업체에서 직접 구매하고 재고를 창고에 저장합니다. 일반적으로 유통 업체가 임대하거나 소유하는 하나 이상의 창고에 재고를 저장 한 다음 다른 매장에 판매하는 경우 항목을 최종 사용자에게 보냅니다.
따라서 도매 유통 산업은 상품 제조사와이를 최종 사용자에게 판매하는 상점간에 도관을 제공합니다. 때로는 해당 경로가 제조업체에서 직접 최종 사용자로 이동합니다. 이러한 유형의 도매 유통 업체는 일반적으로 할인가 나 소매점을 운영합니다. 두 경우 모두 도매 유통 회사는 제품을 제조업체에서 구매하여 제품을 가져 와서 재고로 보관 한 다음 소매 업체에 판매합니다.
도매 유통이 경제에 미치는 영향
도매 유통은 국가 경제의 큰 덩어리에 책임이 있습니다. 매년 30 만 이상의 유통 업체가 미국에서 3 조 2 천억 달러 규모의 비즈니스를 수행합니다.
2018 년 8 월 미국 인구 조사국 통계에 따르면 도매 유통 무역은 약 6 천억 달러 규모의 상품 판매액이 약 5 천억 달러에 달합니다.
시장으로 물품 이동
도매 유통 모델의 성공 비결은 간단합니다. 사람들이 충분히 낮은 가격으로 원하는 고품질의 제품을 구입하면 다른 사람들에게 판매하여 이익을 창출 할 수 있습니다. 일반적으로 도매 유통 업체는 저렴한 가격으로 충분한 재고를 확보하기 위해 대량 구매합니다. 그런 다음 그들은 돌아 서서 그 재고를 더 높은 가격에 다른 사람들에게 판매합니다. 이러한 재판매는 일반적으로 일괄 적으로 이루어 지므로 소매 회사는 최종 구매시에도 이익을 낼 수 있습니다.
상품 생산자는 3 가지 유형의 유통 경로를 이용할 수 있습니다. 이 채널들 각각은 제조업 자 또는 생산자, 도매업자, 소매업 자 및 최종 사용자의 일부 조합을 포함합니다. 이러한 상거래 체인 중 가장 짧은 것은 제품 생산자가 최종 사용자에게 직접 실행하는 것입니다. 다른 모델은 하나의 중개자를 사용합니다. 생산자는 소매업 자에게 판매 한 후 최종 사용자에게 판매합니다.
도매 유통에서 가장 긴 상거래 체인은 4 개 채널을 모두 포함합니다. 생산자는 소매업 자에게 판매하는 도매 유통 업체에 판매 한 다음 최종 사용자에게 판매합니다. 예를 들어 미국에서 금주법을 시행 한 후 포도원에서는 포도주가 생산되었지만 법적으로는 주립선을 넘어 소비자에게 직접 판매 할 수 없었습니다. 이로 인해 와인 생산자는 소매 상점에 팔린 도매상에게 향했다. 그 소매상들은 와인 병을 소비자에게 직접 판매 할 수 있습니다. 와인과 주류의 판매가 여전히 광범위하게 규제되고는 있지만,이 제한 사항은 더 이상 큰 범위에서 적용되지 않습니다.
세 가지 유형의 도매 업체는 무엇입니까?
일반적으로 도매업자에게 적용될 수있는 몇 가지 분류 방법이 있습니다. 가장 일반적인 분류 체계 중 하나는 도매 무역 센서스 (Census of Wholesale Trade)에서 개발 한 것으로, 도매업자는 세 가지 주요 범주로 나뉩니다.
- 가맹점 도매업 자
- 대리인, 중개인 및 수수료 판매자
- 제조업체 영업 지점 및 사무실
가맹점 도매업 자 도매업자, 배급업자, 공급 업체, 수입업자 / 수출업자 및 취업 기 등 많은 다른 이름으로 알려져 있습니다. 이들은 생산자로부터 대량으로 제품을 구매 한 다음 소매 유통 업체 또는 다른 업체에 제품을 재판매하는 고전적인 도매 유통 업체입니다. 도매상의이 유형은 도매상 회사 및 판매의 대다수를 위해 일반적으로 부 닥친 책임 있고, 책임있다. 그들은 종종 특정 종류의 제품을 전문으로합니다. 다른 도매 업체는 다양한 유형의 제품을 취급합니다. 일부는 보증과 같은 서비스를 전문으로 할 수도 있습니다.
대리인, 중개인 및 수수료 판매자 일반적으로 판매하는 상품에 법적 권리를 부여하지 않는다는 점에서 상인 도매상과 다릅니다. 그러나 이들은 상품 구매 협상에 도움이되는 상거래 체인에 적극적으로 참여하고 있습니다. 이 유형의 도매업자는 농산물에서 가장 흔하게 발견되며 특정 고객을 대표하고 수수료 기준으로 수수료를받습니다.
제조업체의 판매 지점 및 사무실 제조업체가 제품 판매에 직접 대처하는 방법입니다. 일반적으로 이들은 제품을 생산하는 공장이나 공장과는 다른 물리적 시설에서 운영되며 매장은 회사 제품을 도매하기 위해 사용됩니다.이러한 시설은 대형 재고의 경우 창고에 연결되거나 판매가 협상되고 공식화 된 소규모 사무실 일 수 있습니다.
도매 사업을 시작하려면 어떻게해야합니까?
새로운 도매 유통 업체는 처음부터 사업을 시작할 수도 있고, 사업을 철저히 판매하고자하는 기존 유통 업체로부터 사업을 구매하기로 결정할 수도 있습니다. 처음부터 새로운 비즈니스를 창출 할 위험이 줄어들 기 때문에 도매 비즈니스 또는 처음 비즈니스 소유자에게는 새로운 비즈니스보다 구매하는 것이 더 바람직 할 수 있습니다. 그러한 사업의 판매자는 지원 및 조언, 또는 고객 및 공급 업체 목록과 같은 중요한 데이터를 제공하여 훨씬 더 매력적으로 만들 수 있습니다.
디스트리뷰터는 다양한 제품을 판매하거나 틈새 시장을 전문으로 할 수 있습니다. 물론 유통 업체의 인벤토리에서 다양한 제품을 사용하려면 더 큰 창고 보관 및 보관 요구가 필요합니다.
도매 유통 비즈니스 요구 사항
새로운 비즈니스를 시작하려면 기업가는 회계, 예산 및 회계와 같은 기본적인 비즈니스 기술에 능숙해야합니다. 새로운 유통 업체는 또한 도매 유통이 소비자 중심의 소매 비즈니스보다 훨씬 더 큰 규모로 제품을 판매하기 때문에 강력한 영업 기술이 요구됩니다.
새로운 도매 유통 업체는 제품 업계에서 어느 정도의 경험이 있어야 이상적입니다. 유통업자가 재고를 홍보하고 판매하려면 제품 지식이 필수적입니다.
도매 유통을위한 물리적 요구 사항에는 적절한 재고 수준을위한 충분한 저장 공간이 포함됩니다. 어떤 경우에는 새로운 배급사가 집에서 새로운 사업을 시작할 수 있습니다. 적어도 처음에는 작은 물건을 보관하기에 지하 또는 차고로 충분할 수 있습니다. 그러나 대형 품목 또는 다양한 제품 판매에 종사하는 경우 창고 공간이 필요할 수 있습니다. 도매 유통 업체는 사무실 공간, 컴퓨터 및 가구가 필요합니다.
마지막으로, 새로운 도매 유통 업체는 모든 수준의 정부가 요구하는 허가 또는 허가를 획득해야합니다. 시정부는 도시 경계 내에서 사업하는 회사에 대해 사업 면허를 요구할 수 있습니다. 이 라이센스는 비교적 쉽게 구할 수 있으며, 서면 신청서와 수수료를 지불하면됩니다. 수수료는 예상 비즈니스 수익을 기준으로 할 수 있습니다. 주에서는 초기 구매시 판매 세를 면제하기 위해 재판매를 위해 제조업체에서 제품을 구매하기 위해 도매 면허를 요구할 수 있습니다. 또한 특정 유형의 제품이나 제품은 대량 구매 또는 판매를 위해 연방 면허가 필요할 수 있습니다.
도매 유통 비즈니스 모델의 위험
도매 유통 사업 모델은 새로운 기업가에게 유리하지만, 위험 부담도 있습니다. 예를 들어, 제조업체와 소매점 사이에 선적 및 보관 비용은 일반적으로 도매 유통 업체에 해당합니다. 즉, 운송, 연료 및 관련 비용에 대한 가격 변동의 변동성으로 인해 특히 경험이 부족한 유통 업체를 위해 예산 책정 및 현금 흐름을 탐색하기가 까다로워 질 수 있습니다.
또한 재고를 저장할 공간에는 유통 업체의 지역에있는 상업용 부동산 시장에 따라 상당한 가격표 또는 대여 비용이 부과 될 수 있습니다. 저장 공간이 제한되어 있기 때문에 도매 업체는 제품을 신속하게 이동해야하므로 일정하고 빠른 매출액을 유지해야합니다. 제조업체와 유통 업체 간 또는 유통 업체와 소매 업체 간 상거래 체인저의 속도가 느려지면 이러한 효율적인 상품 흐름이 크게 혼란 스러울 수 있습니다. 소매가가 급격히 상승하거나 홍보 위기로 인해 갑작스런 제품 수요가 감소하게되면 도매 유통 업체는 움직일 수없는 제품에 갇힐 수 있습니다. 이것은 유통 업체의 이익 마진을 근본적으로 먹을 수 있으며 제품 수명이 다할 때까지 자본을 묶을 수 있습니다. 이것은 식품 및 기타 소모품과 같은 부패의 위험이있는 제품의 유통업자에게 더욱 위험합니다.
