고객이 상점에 모여서 일부를 일반 소비자가되도록 유도하는 판촉 행사는 비즈니스 성공의 기반 요소입니다. 적절한 광고 조합으로 지출을 늘리지 않고 고객을 확보 할 수 있습니다. 이 방정식에 추가 할 온라인 마케팅이 무엇인지 아는 것은 잠재 고객을 더욱 비용 효과적으로 설득합니다. 진행되는 고객 열정을 창출하기 위해 반복적 인 캠페인을 연례 행사로 바꾸는 것이 중요합니다.
판매 요구량 또는 할당량을 계산하십시오. 구체적인 수치는 포괄적 인 계획을 수립하는 데 도움이됩니다.
성공적인 판매를 조사하고 고객이 구입 한 것을 문서화하십시오. 제품의 인기를 바탕으로 프로모션을 조직하십시오. 기존 고객 기반에 호소하고 새로운 고객을 유치 할 수있는 신제품을 소개하십시오.
만들 홍보 유형을 정의하십시오. 할당량을 충족하기 위해 판매해야하는 각 품목의 금액을 계산하여 주문할 인벤토리의 양을 알 수 있습니다. 테마를 선택하고 타임 라인을 정의하십시오.
주제별 프로모션으로 고객을 유도하십시오. 계절이나 다른 유명한 테마를 중심으로 디자인하면 쇼핑 휴가를 통해 판촉 행사를 진행할 수 있습니다. 블랙 프라이데이 - 추수 감사절 이후의 금요일과 크리스마스 - 고객이 저렴한 가격으로 쇼핑 할 때 -와 같은 축하 행사는 프로모션 기회를 제공합니다. 연례 계절별 캠페인은 고객이 더 많은 것을 위해 다시 돌아 오는 것을 유지하고 중복 비용 부담이 적습니다.
프로모션을 간단하게 유지하십시오. 너무 많은 제품을 밀고있는 정교한 프로그램은 많은 소비자를 압도합니다. 전체 통로가 아닌 몇 가지 핵심 영업에 중점을두고 고객은 단지 돌아 다니기 위해 협상해야합니다. 노련한 발기인은 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)에 따르면 샘플, 선물, 리베이트, 쿠폰, 콘테스트 및 경품 추첨과 같은 구매 인센티브를 통합하여 판매를 촉진합니다. 캠페인을 디자인하기위한 하나 또는 두 가지 유인책을 선택하십시오.
손실 리더를 활용하여 상향 판매합니다. Alt Concepts에 따르면이 기술은 값이 비싼 품목의 판매를 촉진하고 향후 수익을 창출하기 위해 저 판매 제품을 제공합니다. 스웨터를 구입하여 스카프에서 백분율을 제공하는 것이 그 예입니다. 프로모션을 좋아하는 고객은 자신과 친구를 사거나 지속적인 수익을 창출하는 컬렉션을 시작할 수 있습니다.
직원 인센티브 콘테스트를 시작하십시오. 홍보하는 동안 경쟁을 장려함으로써 직원을 참여시킵니다. 무료 영화 티켓, 레스토랑 선물 카드, 심지어 현금과 같은 보상을 제공하십시오. 대상을 수여하여 판매량을 늘리십시오.하지만 대부분의 근로자가 참여할 수 있도록 경품 행사에 충분한 상금을 뿌립니다. 프로모션을 실행하기위한 총 비용에 보너스 비용을 추가하십시오.
홍보 및 광고. 광고 예산을 계산하십시오. 판매 할당량과의 균형을 유지하십시오. 제작하는 판매량보다 광고 비용이 두 배나 많은 프로모션은 재앙입니다. 가격이 책 신문, 라디오 및 지역 케이블 TV 광고가 다재다능하지만 비용 효율적인 캠페인을 고안합니다.
온라인 광고지 및 쿠폰을 게시하여 광고 캠페인에 곱하십시오. 소셜 마케팅은 기업이 버즈를 만드는 방식에 혁명을 가져 왔습니다. 소셜 사이트는 개인에게 스마트 프로모션 발기인이 참여하는 목소리를 제공합니다. 온라인 고객에게 자신이 좋아하는 프로모션 항목을 선택하도록 요청하십시오. 판매에있는 최고 추천을 포함하십시오. 소셜 미디어는 고객의 참여를 유도 할 때 메시지를 증폭시킬 수 있습니다.
