마케팅 캠페인을 만드는 방법

효과적인 마케팅 캠페인은 제품 또는 판촉 행사의 성공 여부를 결정하는 데 도움이됩니다. 강력한 캠페인의 핵심 요소는 제품과 고객을 식별하고 고객에게 도달하는 최선의 방법을 결정하는 것입니다.

마케팅 캠페인 개발

당신이 팔고 싶은 것을 결정하십시오. 마케팅 캠페인은 제품 또는 서비스를 중심으로 특정 잠재 고객에게 도달합니다.

좋은 마케팅 담당자는 캠페인을 시작하기 전에 제품을 잘 알고 이해해야합니다.

제품 지식을 통해 타겟 시장을 파악하고 잠재 고객의 관심을 끌 수있는이 제품의 뜨거운 주제를 이해하고 제품의 여러 측면을 원활하게 홍보하며 추가 제품 및 서비스를 교차 판매 할 수 있습니다.

제품을 필요로하는 사람을 결정하십시오. 일단 당신이 판매하고자하는 것을 처리하면, 당신은 당신의 제품에 누가 관심을 가질지를 고려해야합니다. 예를 들어, 고양이 사육사에게 유기견 식품을 판매하고 싶지 않을 것입니다.

또한 잠재 고객의 심리가 시장에 출시하려는 제품의 측면에서 핵심적인 역할을 수행 할 것입니다. 예를 들어, 유기농 개 식품 아이디어를 사용하면 유기농 매장에서 쇼핑하는 개 소유자 또는 건강 식품 잡지를 구독하는 사람들을 조사 할 수 있습니다.

잠재 고객을 파악하면 드릴 다운 및 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이됩니다. 잠재 고객이 어떤 미디어를 사용했는지 또는 가장 많은 노출이있는 미디어를 집에 저장할 수 있습니다.

타겟 고객에게 도달하는 방법을 식별하십시오. 특정 인구 통계는 특정 매체를 읽거나 봅니다. 모든 사람이 예를 들어 YouTube를 보거나 온라인으로 신문을 읽는 것은 아닙니다. 잠재 고객을 알게되면 도달 방법을 시작할 수 있습니다. 예를 들어 인기있는 새로운 스케이트 보드를 홍보하는 경우 YouTube, Facebook 및 기타 소셜 미디어에 게시판을 게시 할 수 있습니다. 광고를하는 또 다른 방법은 중고등 학교 신문, X 게임 스포츠 잡지 또는 TV 예산이있는 경우 MTV를 이용하는 것입니다.

사용할 수있는 마케팅 매체 목록을 검토하십시오. 제품, 서비스 또는 판촉을 마케팅하는 방법은 끝이 없지만 마케팅 전문가는 다이렉트 메일, 텔레 마케팅, 외부 및 내부 판매, 신문, 무역 잡지, 전자 메일 폭발, 웹 배너, 매장 내 상품 (브로셔, 유인물, 포스터), TV, 라디오, 온라인 소셜 미디어 (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), 보도 자료 및 이벤트 또는 파티.

마케팅 캠페인 실행

미디어 출시를 계획하십시오. 이제는 전문적인 제품 지식을 보유하고 있으며 제품을 판매 할 대상과 읽거나 볼 수있는 매체를 알고 있으므로 제품을 판매하기 시작할 수 있습니다.

미디어를 구매하거나 캠페인을 시작하기 전에 시간을 고려해야합니다. 계절 제품이라면 그시기에 제품을 홍보하는 것이 좋습니다.

또한 판매 또는 판매 프로세스 기간 동안 미디어 캠페인을 계획하십시오. 단기간 (예: 일주일) 지속되는 판매를 홍보하는 경우 출시하기 몇 주 전에 메시지로 시장을 포화시킬 수 있습니다. 그러나 회사에서 수명이 긴 신제품을 출시하는 경우 처음에는 미디어 폭발을 실행 한 다음 안정적인 메시지 스트림을 계획 할 수 있습니다.

캠페인을 시작하고 응답을 추적하십시오. 메시지를 홍보 할시기와 장소를 알게되면 추적 메커니즘과 함께 계획을 실행해야합니다. 때로는 미디어 응답을 추적하기가 어렵습니다. 그러나 당신의 메시지가 들리는지를 결정하는 몇 가지 방법이 있습니다. 한 가지 방법은 광고 또는 직접 우편물에 쿠폰을 포함시켜 운송자가 할인 쿠폰을 가져와야하는 것입니다. 또한 프론트 라인 스태프가 고객에게 제품 또는 판촉에 대해 들어 보았는지 묻고 스탭에게 Excel 스프레드 시트를 응답하도록 요청할 수 있습니다. 온라인 마케팅을하는 경우 클릭 연결 또는 웹 사이트 방문을 추적 할 수 있습니다. 전자 우편 폭발로 응답을 추적 할 수 있습니다.

캠페인을 검토하고 효과가있는 것과 효과가없는 것을 확인하십시오. 새로운 판매를 세고 채널을 추적 한 후에 캠페인을 검토하면 미래에 매우 유용 할 수 있습니다. 캠페인의 고점과 저점을 검토하고 특정 사안이 효과적인지 또는 효과가 없는지를 파악하기 위해 마케팅 팀을 모으면 미래에 대한 강력한 캠페인을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.