판매 직원에게 커미션을 지불하는 방법. 평면 커미션, 슬라이딩 스케일 또는 프로그레시브 스케일? 영업 직원을 감독하는 경우 지불 방법에 대한 몇 가지 제안 사항이 있습니다.
귀하의 업계 영업 인력에 대한 커미션 비율 및 유형을 파악하십시오.
노동 통계국 (특히 보상 조사), 지역 경제 개발 조사 (자세한 정보는 지방 정부 사무실에 문의하십시오), 무역 협회 (대부분은 Google과 같은 검색 엔진을 통해 온라인으로 볼 수 있음)를 사용하여 환율을 결정합니다 귀하의 업계에서.
해당 산업에서 어떤 종류의 수수료 구조가 사용되고 있는지 확인하십시오. 할당량이 충족 된 후 커미션이있는 기본 급여가 있습니까? 판매원의 전반적인 성과에 따라 수수료율이 다른 고정 요금 수수료 또는 점진적 또는 미끄럼 규모의 평면 규모입니까?
좋은 직원을 끌어 들이고 유지하는 수준에서 수수료율을 설정하십시오. 페니와 파운드 - 어리 석하지 마십시오. 최고 영업 사원이 추가 백분율 가치가 있습니다.
고용시 수수료율을 설정하십시오.
영업 사원이 특정 목표를 충족 시키면 요금 인상을 고려하십시오.
팁
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달러를 추가 할 수 없으면 편리함을 추가하십시오.유연한 근무 시간, 재택 근무, 드라이 클리닝 수행과 같은 인센티브까지도 영업 사원을 유치 할 수 있습니다.
