양적 예측은 엄격한 데이터와 수치 계산을 필요로하지만 질적 예측은 교육 된 견적과 전문가 의견에 더 의존합니다. 매출, 매출, 생산 및 비용을 산정하기 위해이 두 가지 방법을 함께 사용하면 비즈니스를 안내하기위한보다 정확한 계획을 수립하는 데 도움이됩니다.
정량적 예측 기법
양적 예측은 이전 판매 및 수익 수치, 생산 및 재무 보고서 및 웹 사이트 트래픽 통계와 같은 기록 데이터를 사용하는 경우가 많습니다. 예를 들어, 계절별 판매 데이터를 보면 지난 해의 월별 또는 분기 별 수치를 기반으로 내년의 생산 및 노동 요구를 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 양적 예측은 통계 모델링, 추세 분석 또는 정부 기관, 무역 협회 및 교육 기관과 같은 전문가 소스의 기타 정보를 기반으로 한 예측을 사용합니다.
질적 예측 기법
질적 예측 기술은 숙련 된 비즈니스 전문가의 경험과 본능에서 비롯됩니다. 이러한 예측 기법은 단순한 추측이 아닙니다. 그들은 당신이 직업에 대해 시간이 지남에 따라 개발 한 전문 지식과 결합 된 데이터의 해석을 포함합니다. 예를 들어, 연간 매출 예측에 대한 질적 정보를 원한다면 회사가 계획중인 새로운 광고 캠페인이나 프로모션의 영향을 예측하고, 신기술이 소비자 구매에 미칠 수있는 영향을 관찰하고 최근 소셜 유행 및 추세. 고객의 포커스 그룹을 유지하여 회사가 고려중인 몇 가지 신제품 기능에 대한 반응을 논의하고 측정함으로써 수요를 예측할 수 있습니다.
판매 예측
판매량에 대한 정량적 예측 기법은 지리적 영역에 대한 인구 조사 데이터를보고, 과거의 계절별 판매 보고서를 검토하고 판매 보고서를 검토하여 어떤 제품이 성숙하고 있는지를 확인하고 최근의 판매 감소를 보여 주며 최근에 더 많은 수량으로 판매를 시작한 제품을 포함합니다. 질적 예측 기술에는 내년도 예상 판매량에 대한 영업 담당자의 질문, 고객에게 다가오는 제품 요구 사항에 대한 질문 및 다른 제품의 판매 실적에 대한 질문이 포함됩니다.
현금 흐름 예측
현금 흐름 예측은 고객의 주문 날짜 또는 월 평균을 사용하는 채무로 수익을 기록하는 것이 아니라 돈을 수령 할 때와 청구서를 수령 할 때 프로젝트에 도움이되기 때문에 비즈니스에 중요합니다. 현금 흐름 예측을위한 양적 예측 기법에는 작년의 은행 예금 및 수표 또는 신용 카드 지불을 포함 할 수 있습니다. 작년의 미수금 보고서 또는 송장을보고 고객이 지불해야 할 시점과 실제로했을 때를 조사 할 수 있습니다. 이것은 소득 계획을위한 쿠션을 만드는 데 도움이됩니다. 현금 흐름 계획을위한 정 성적 방법에는 영업 담당자에게 매월 판매 계획을 세우거나 연중 특정 기간 동안 금리 인상이나 구매 증가를 예상 할 경우 유통 업체에 문의하는 것이 포함됩니다.
