1968 년 Boston Consultant Group의 설립자 인 Bruce Henderson은 BCG 매트릭스를 창안하여 회사의 비즈니스 활동을 평가하는 방식을 변경했습니다. 이 매트릭스는 사업의 전략적 단위 (자율적으로 기능 할 수있는 사업의 일부)를 4 가지 기본 범주로 나누어 사업 포트폴리오의 구성 요소를 명확하게 정의합니다. 현금 소, 떠오르는 별, 물음표 및 개. 회사가 시장을 분석하고 다양한 강점, 약점, 기회 또는 위협을 식별 한 후에 회사는 경쟁 우위와 비즈니스 성장에 미치는 영향을 토대로 포트폴리오 구성 요소를 평가할 수 있습니다.
현금 젖소
비즈니스의 성숙한 부분은 현금 소입니다. 이 포트폴리오 구성 요소에는 잘 발달 된 고소득 사업 단위가 포함됩니다. 현금 젖소는 경쟁 시장에 큰 지분을 가지고 있으며 따라서 꾸준한 수익을 창출합니다.그러나 이들은 또한 낮은 성장 잠재력을 가지고 있기 때문에 향후 개발이나 추가 시장 점유율 확보의 기회가 제한적이라는 것을 의미합니다. 현금 소의 이점은 관리 팀을 제외하고는 시장에서의 지위를 유지하기위한 자본이 거의 필요하지 않다는 것입니다. Couture 패션 사업에서 현금 유가는 시그니처 컬렉션이 될 수 있습니다. 안정적인 수익을 창출하고 선별 된 고객을 보유하고 있습니다. 그러나 손으로 만들어진 의류에 판매 호황이 발생할 가능성은 희박합니다.
떠오르는 별
포트폴리오의 모든 비즈니스 단위가 떠오르는 별이 될 수있는 것은 아닙니다. 떠오르는 별은 많은 수익을 창출하지만 유지하기 위해서는 더 많은 자원과 자본이 필요합니다. 떠오르는 별은 성장 잠재력이 가장 큰 포트폴리오 구성 요소이므로 많은 회사 자원을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 같은 패션 회사는 수익성이 높은 프리에 포터 (pêtre-a-porter) 라인을 통해 다양한 잠재 고객에게 호소 할 수 있습니다. 기성품 컬렉션은 Couture 컬렉션보다 많은 소매점에 배포 될 수 있기 때문에 더 많은 소매 프로모션과 광고를 통해 고객의 마음을 사로 잡을 수 있습니다. 그것이 Couture 컬렉션보다 많은 수익을 가져다 주지만 더 많은 리소스가 필요합니다.
물음표
회사는 신흥 시장에서 실적이 좋지 않을 때 사업부에 계속 투자할지 여부를 묻습니다. 물음표는 성장 잠재력을 가질 수있는 포트폴리오 구성 요소입니다. 점유하는 시장이 성장 여지가 많기 때문입니다. 따라서 회사는 비즈니스 단위에 더 많은 투자를 할 수 있는지를 결정해야합니다. 노트북 판매가 증가하고있는 시점에서 패션 하우스에서 새로운 브랜드의 노트북 컬렉션을 출시하는 경우를 예로들 수 있습니다. 제품 확장은 잘 수행되지 않지만 패션 하우스에서 노트북 소프트웨어를 업그레이드하면 판매량이 향상 될 수 있습니다. 회사는 실패한 랩톱에 추가 비용을 투자하거나 손실을 줄일 가치가 있는지 여부를 결정해야합니다.
개
개들은 부적합한 경쟁 시장에서 실적이 저조한 비즈니스 단위 인 포트폴리오 구성 요소입니다. 이 사업 단위는 돈을 잃어 버리거나 잃어 버리고 있습니다. 매력없는 시장은 경쟁적인 채도 또는 시장 하락의 결과 일 수 있습니다. 기업이 이러한 시장 환경에 처한 사업부에 추가 자원을 투자하는 것은 쓸모가 없습니다. 예를 들어, 더 많은 시장 조사가 끝난 후 패션 회사는 최신 휴대용 기술 형식의 출현으로 인해 랩톱에 대한 수요가 줄어들고 있음을 발견하면 패션 회사가 비즈니스에 더 많은 투자를하는 것이 타당하지 않을 것입니다 단위.
