전통적인 경매와 달리 역경매 참가자는 최저 입찰자가 이기기 전까지는 입찰가를 낮추거나 낮 춥니 다. B2B 세계에서 비용 및 출처 서비스 또는 제품을 가능한 참여자로부터 최저 가격으로 줄이기 위해 널리 사용됩니다. 역 경매는 공급자와 구매자 모두에게 장단점을 가지고 있습니다.
구매자를위한 찬성
역경매 (reverse auction)는 구매자들에게 가장 낮은 가격의 입찰가를 제공하기 위해 서로를 상대로 공급자를 피팅함으로써 그들의 요구에 대해 가장 경쟁력있는 가격의 솔루션을 제공합니다. 또한 조달 프로세스를 간소화하고 각 잠재적 공급자에게 제안서에 대한 다른 요청을 보낼 필요성을 줄입니다. 역 경매는 또한 조달 프로세스에서 시간을 절약합니다.
구매자를위한 단점
반전 경매의 주요 문제점은 가격 만 전적으로 기초한다는 것입니다. 제안 요청이 매우 명확하고 구체적이지 않은 경우 구매자는 가장 낮은 입찰가가 최고 품질의 입찰가가 아니거나 예상되는 모든 기능을 제공하지 않는다는 것을 알 수 있습니다. 낙찰에 대한 실사를 수행하고 프로젝트를 관리하는 데 드는 비용이 절약액을 능가 할 수 있습니다.
납품업자를위한 찬성
역방향 경매는 일반적으로 기업가와 중소기업이 일반적으로 간과 할 수있는 공급 업체와 경쟁 할 수있게하며,보다 확고하고 확고한 회사와 동일한 입찰 프로세스에 액세스 할 수있게 해줍니다. 낙찰은 동일한 구매자와 함께 더 많은 비즈니스를 이끌 수 있습니다.
납품업자를위한 단점
역경매를 얻으려는 공급 업체는 자신의 비즈니스에 너무 낮은 입찰가를 적용 할 위험이 있습니다. 공격적인 under-bidding 관행은 그 예산을 위해 완료 될 수없는 프로젝트를 얻는 결과를 가져올 수 있고, 클라이언트와의 관계를 악화시킬 수 있으며 잠재적으로 이러한 종류의 경매에 다시 참가할 가능성을 해칠 수 있습니다.
결론
역 경매는 조달 프로세스를 최적화하고 새로운 비즈니스에 개방하는 매우 효과적인 방법이지만 적절한 안전 장치가 미리 설치되지 않은 경우 문제가 발생할 수 있습니다. 가장 낮은 가격에 대한 경쟁으로 인해 일부 공급 업체는 이익을 최대화하기 위해 모서리를 자르거나 심지어 프로젝트가 손실로 판명되면 비즈니스를 파기 할 수도 있습니다. 그 결과 구매자에게 부정적인 영향을 미칩니다.
