목표 시장을 식별하는 방법. 우수한 품질의 제품을 만드는 것만으로는 비즈니스를 업계 최고의 수준으로 끌어 올릴 수 없습니다. 특정 지리적 위치 또는 제품에 관심이있는 특정 연령 그룹이든 대상 시장을 식별해야합니다. 목표 시장을 파악하면 낭비되는 자금을 최소화하고 장래에 비즈니스를 유지할 수있는 고객 기반을 개발할 수 있습니다.
비즈니스에 적합한 고객 찾기
포커스 그룹을 활용하여 어떤 인구 통계 학적 그룹과 시장이 귀사의 제품을 매력적으로 이끌어 낼 수 있는지 파악하십시오. 포커스 그룹은 본질적으로 회사 구성원과 평균 6 ~ 12 명의 소비자가 제품 및 서비스 품질에 대해 인터뷰하는 것입니다. 무료 관리 라이브러리 (아래 참고 자료 참조)와 같은 웹 사이트에서 일반적인 포커스 그룹 질문 및 활동을 검토하십시오.
예비 매장 조사 및 시장 조사를 위해 경쟁 매장 및 비즈니스로 여행하십시오. 소비자가 관심을 갖는 제품 유형에 특별한주의를 기울여야합니다.이 저렴한 비용의 시장 조사 양식을 통해 마케팅 활동과 인구 통계 그룹이 실제로 어디에서 만나는 지 확인할 수 있습니다.
게릴라 마케팅을 통해 다양한 소비자에게 마케팅 활동을 시작하십시오. 게릴라 마케팅 활동에는 특정 비즈니스에 대한 인식을 제고하고 제품과 관련된 공개 영역에서 즉석 이벤트를 발생시키는 거리 팀이 포함됩니다. 이 혁신적인 마케팅 도구를 통해 새로운 시장을 창출하는 동안 귀하의 광고를 가장 매력적으로 찾는 시장을 파악할 수 있습니다.
과거 고객에게 온라인 설문 조사를 보내 서비스에 대한 만족도를 측정하십시오. 어떤 시장이 가장 성공적인지에 대한 통찰력을 얻으려면 나이, 소득 수준 및 직업과 같은 인구 통계 학적 질문 (선택 사항)을 포함시켜야합니다.
제품에 대한 다른 인구 통계 그룹의 친구, 가족 및 동료와 이야기하십시오. 이 비공식적 인 시장 조사는 귀하의 광고가 도달하지 못하는 그룹을 식별하는 동안 귀하의 제품이 특정 시장에서 실패한 이유에 대해 솔직하게 논의해야합니다.
향후 몇 년 동안 목표 시장 및 인구 통계 그룹과 함께 제품이 어떻게 성장할 것인지를 평가하고 파악하십시오. 귀하의 제품이 다양한 연령대에 적용 가능한지 여부를 논의해야합니다. 이 토론의 결과는 특정 시장에서 새로운 소비자를 확보하기 위해 더 많은 소비자를 돕기 위해 제품을 확장해야하는지 또는 좁혀 야하는지에 대한 결정이어야합니다.
팁
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귀사의 이상적인 시장을 목표로 삼아 접근 방식을 유연하게 유지하십시오. 소비자는 나이, 성별 및 소득 수준과 같은 일반 카테고리에 배치되는 경우가 많지만 사람들은 훨씬 좁은 분야에 속합니다. 다른 회사가 간과하는 고객으로부터 충성도를 기르기 위해 틈새 마케팅 및 판매를 추구해야합니다.
