일단 사업이 성립되고 판매하는 재화와 서비스에 대해 지속적인 이익을 얻는다면, 성장할 수있는 방법에 대해 생각할 시간이 될 것입니다.간단히 말하면 성장은 기존 고객 및 신규 고객에게 판매를 늘리는 행위입니다. 온라인 및 오프라인 전략을 사용하여이를 달성 할 수있는 방법은 많지만 먼저 고객 기반을 정의하고 기회를 찾을 수있는 위치를 이해해야합니다.
고객에 관한 모든 것
일부 기업은 기존 고객이 제품이나 서비스를 더 많이 구매하도록 설득하여 판매를 늘립니다. 다른 사람들은 현재 시장 내부 또는 외부에서 새로운 고객을 유치하려고 노력합니다. 출발점은 고객 기록을 유지하여 구매자를 파악하고 노력을 집중해야하는 위치를 파악하는 것입니다. 성장 계획에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 한 고객을 반복 고객으로 설득
- 당신에게서 구매를 중단 한 고객을 다시 얻습니다.
- 일반 고객에게 더 많은 양의 판매
- 엄마와 팝 샵이 아닌 대기업을 대상으로하는 새로운 인구 통계에 대한 마케팅
- 신규 고객 유치를위한 새로운 제품 라인 추가
- 새로운 지리적 영역 또는 시장으로 확장
모든 사람들에게 모든 것을 시도하는 것은 당신을 너무 가볍게하고 마케팅 메시지에 물을 줄 수 있으므로 달성하려는 내용에 대해 분명히하십시오.
온라인 비즈니스 성장 방법
3 개 중소 기업 중 1/3은 2018 년에 웹 사이트가 없으며 고객에게 도달하기위한 중요한 도구를 놓치고 있습니다. DIY 웹 사이트 빌더를 사용하여 웹 사이트를 만드는 것이 생각보다 쉽습니다. 그것을 사용하여 고객에게 중요한 메시지로 목표 고객에게 다가 가십시오. 따라서 고객이 가격에 민감한 경우 경쟁 업체보다 비용이 저렴하다는 점을 설명하십시오. 검색 엔진 최적화는 Google이 고객의 검색어에 웹 사이트를 올릴 수 있도록 콘텐츠를 수정하는 과학입니다. Google, Moz 및 Quicksprout은 무료 검색 엔진 최적화 또는 SEO 교육 과정을 제공하여 귀하의 비즈니스를 온라인에서 찾을 수 있도록 도와줍니다.
고객과 온라인 연결
웹을 통해 새로운 고객을 확보하기위한 전략을 수립하십시오. 이메일 뉴스 레터는 잠재적 인 고객과 연결하는 낮은 방법입니다. 거기에서 블로그 게시물, 무료 보고서, 심지어는 포드 캐스트로 나눠서 업계의 선두 주자로서 눈에 띄는 데 도움이됩니다. 제품을 판매하는 경우 WooCommerce 및 Shopify와 같은 웹 사이트에 통합 할 수있는 전자 상거래 시스템을 확인하십시오. 소셜 미디어는 고객의 의견을 듣기위한 중요한 도구입니다. 그것을 사용하여 명성을 구축하고 새로운 고객을 유치하십시오. 특히 Facebook은 콘테스트를 운영하고 할인을 제공하는 훌륭한 포럼입니다.
오프라인 비즈니스 성장 방법
오프라인 성장 전략은 오래 걸리는만큼 광범위하며 작은 행동조차도 매출을 크게 늘릴 수 있습니다. 당신이하는 일은 당신이 경영하는 사업의 유형에 달려 있습니다. 전략에는 다음이 포함됩니다.
- 지역 미디어 및 비즈니스 디렉토리 광고
- 고객에게 친구 및 가족에게 추천 해달라고 요청
- 무료 언론에 알리기위한 뉴스 가치있는 이야기가있을 때마다 언론인에게 말하기
- 매 10 번째 방문시 무료 세차장 같은 할인 및 공짜 물건 제공을 통한 반복적 인 사업 장려
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네트워킹 및 업계 행사 참석
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당신이 아는 것이 아니라 당신이 아는 사람
지역 사회 행사에 참여하거나 후원하여 비즈니스 프로필을 높이십시오.
목표 고객에게 잘 구성된 판매 편지 보내기
자신에게 가장 적합한 전략을 세우기 전에 여러 가지 방법을 시험해야 할 수도 있습니다.
전문가를 고용하여 도움 받기
성장을위한 노력에서 천장에 다다 랐거나 판매 파이프 라인이 충분하지 않다고 생각되면 전문가를 불러야합니다. 독립적 인 성장 전문가, 홍보 담당자, 마케팅 전문가, SEO 전문가, 소셜 미디어 도우미, 영업 컨설턴트, 회계사 또는 가상 조수가 잠재적으로 여유를 가질 수 있습니다. 이러한 컨설턴트 중 다수는 일정 기간 동안 귀하의 비즈니스에 참여하여 성장을위한 로드맵을 전략화하고 개발함으로써 전문가가 계약을 완료 한 후에 직접 구현할 수 있습니다. 훌륭한 컨설턴트를 찾는 측면에서 입소문이 선호되거나 해당 지역의 컨설턴트를 온라인으로 검색하십시오. 수수료는 격렬하게 변하기 때문에 계약의 조건과 요율에 익숙해야합니다.
