가격 전략에는 제품 또는 서비스 비용을 청구하는 가격을 평가하고이 가격이 전체 마케팅 계획에 어떻게 부합하는지가 포함됩니다. 명백하게 메시지를 보급하는 광고와 달리 가격 책정은 귀사에 대해보다 구체적인 신호를 제공하거나 특정 인구 통계를 유치하거나 제품 가치에 대한 진술을 제공합니다. 가격 전략은 실용적인 문제이기도합니다. 비용을 충분히 충당하지 못하면 회사가 성공할 수 없기 때문입니다.
비용을 충당하기에 충분한 충전
가격 책정의 주요 기능은 제품이나 서비스와 교환하여받을 금액을 지정하는 것입니다. 귀하의 회사가 성공하기 위해서는 비용을 충당하고 최소한의 이익을 얻을 수있을만큼 충분한 금액을 청구해야합니다. 비용을 충당하기 위해 청구 할 금액을 계산할 때 비즈니스가 성장함에 따라 규모의 경제를 달성 할 것이라는 점을 명심하십시오. 또한 가격을 낮추면 판매가 늘어날 수 있으므로 충분히 충전하는 경우 더 적은 금액을 충전하면 더 많은 수입을 올릴 수 있습니다.
공정한 가격 책정
대부분의 경우 고객은 비교할 가치가있는 것으로 인식되는 고가의 품목보다 저렴한 품목을 선택합니다. 낮은 가격을 책정하면 많은 고객이 제품 및 서비스를 저렴하게 만들고 경쟁 제품보다 제품을 선택할 수있는 이유를 제공함으로써 제품 및 서비스를 구매할 수 있습니다. 공정한 가격을 청구했다고해서 가능한 가장 낮은 가격으로 청구되는 것은 아닙니다.귀하의 제품이 고품질 인 경우, 열등 제품보다 많은 비용을 부과하지만 고품질 제품의 경우 상대적으로 적은 비용으로 마케팅 전략을 수립 할 수 있습니다.
가격과 가치에 대한 인식
일부 소비자의 경우 더 높은 가격이 실제로 판매 포인트가 될 수 있습니다. 특히 지역 또는 유기농 식품 품목과 같은 성명을 발표하는 제품 또는 상태 기호로 간주되는 품목을 구매하는 경우 특히 그렇습니다. 이러한 유형의 고객이 귀하의 제품과 서비스에 가장 많이 매료 될 수있는 인구 통계 학적 정보를 갖고 있다면 귀하의 제품이나 서비스가 그들이 지불하게 될 추가 비용의 가치가있는 것으로 의사 소통하는 가격을 선택함으로써 가장 성공할 수 있습니다.
경쟁 업체 대비 가격
비즈니스 성공에 도움이되는 가격 책정 전략을 개발하기 위해 경쟁 업체의 가격을 평가하십시오. 그들이 부과하는 금액뿐만 아니라 제공되는 유형 및 무형의 가치를 살펴보고 제품 및 서비스와 관련하여 제품을 배치하십시오. 예를 들어, 웹 디자인을 제안하고 판매 시점이 단순하다면 복잡한 패키지를 제공하는 경쟁사보다 비용을 낮추십시오.
