유통 채널의 중개자는 제조업체가 다양한 유형의 고객에게 서비스를 제공 할 수있는 서비스를 제공합니다. 채널에는 대리인, 도매업자, 배급업자 및 소매 업체와 같은 여러 중개자가 포함될 수 있습니다. 중개인은 유통 체인의 다른 구성원들 사이에서 중개자 역할을하며, 한 당사자로부터 구매하고 다른 당사자에게 판매합니다. 또한 제조업체를 대신하여 재고를 보유하고 물류 및 마케팅 기능을 수행 할 수도 있습니다.
직접 및 간접 채널
제조업체는 직접 및 간접 채널을 통해 제품 및 서비스를 고객에게 판매합니다. 제조업체가 자체 판매원이나 웹 사이트를 통해 고객에게 직접 판매하는 경우 중개인은 필요하지 않습니다. 그들이 판매 팀이 도달 할 수없는 잠재 고객과 잠재 고객에게 판매하기를 원하면 중개인을 대신하여 대행합니다. 중개인은 제조업체의 자체 판매 및 마케팅 자원을 보완하기 위해 추가 리소스와 관계를 가질 수 있으므로보다 광범위한 고객 기반에 도달 할 수 있습니다.
상담원을 통한 판매
대리인은 제조업체 또는 도매상 또는 소매 업체와 같은 다른 중개인에게 판매하는 독립 대리인의 역할을합니다. 이러한 에이전트는 개인 또는 회사 일 수 있습니다. 대리인은 그들이하는 판매 또는 제공하는 서비스에 대한 수수료 또는 수수료를받습니다. 그것들은 제조업체의 내부 영업 자원에 대한 가치있는 확장을 형성합니다.
소매 업체를 통해 더 많은 고객에게 다가갑니다.
독립적 인 매장 및 소매 체인은 소비자 및 비즈니스 고객에게 제품을 판매합니다. 소매업자를 임명함으로써 제조업체는 각기 다른 지역에 도달 할 수 있으며 직접 제공 할 여력이없는 소규모 고객을 대상으로 할 수 있습니다. 소매 업체는 제조업체 또는 도매 업체가 직접 재판매 할 제품을 구매합니다.그들은 일반적으로 동일한 제품 카테고리의 경쟁 제품을 포함하여 여러 공급 업체의 제품을 재고하므로 제조업체는 강력한 판매를 달성하기 위해 소매 업체가 제품을 밀도록 장려하기 위해 인센티브와 할인을 사용해야합니다.
도매 업체를 통한 물류 간소화
도매 업체는 여러 제조업체의 제품을 대량 구매하고 창고에 재고를 보급하여 소매 업체에 판매합니다. 주식을 보유함으로써 도매업자는 제조업체가 자체 창고 시설에 투자하지 않고 다른 지역의 고객에게 공급할 수 있습니다. 도매 업체는 또한 소매 업체에 재고를 제공하거나 매장에 수거 서비스를 제공하여 제조업체가 물류 비용을 절감 할 수 있도록 지원합니다.
디스트리뷰터를 통한 협동 마케팅
디스트리뷰터는 도매 업체와 비슷한 기능을 수행하지만 일반적으로 제조업체와 긴밀한 협력 관계를 유지합니다. 디스트리뷰터는 제조업체와 독점 계약을 맺을 수 있으며 경쟁 제품을 운반하지 않을 수도 있습니다. 그들은 프랜차이즈의 일부일 수 있으며 오직 한 제조업체의 제품만을 제공합니다. 도매 업체와 마찬가지로 제조업체는 귀중한웨어 하우징 및 물류 기능을 제공합니다. 또한 제조업체와 협력 마케팅 프로그램에 참여하여 제조업체 판매를 향상시킬 수 있습니다.
