사실 기반 판매는 비즈니스 인텔리전스를 사용하여 데이터를 해석하고 잠재 고객에게 혜택을 전하는 것입니다. 프레젠테이션을 판매하기위한 정보로 데이터를 변환 한 영업직에서 일하면 사실 기반 판매 경험을 쌓았습니다.
데이터 소스
사실 기반 판매의 시작점은 소프트웨어 프로그램, 업계 보고서, 차트, 그래프 및 통계 분석의 내부 및 외부 데이터를 수집하는 것입니다. 많은 판매 조직은 고객 관계 관리 소프트웨어 프로그램을 통해 고객 데이터를 수집합니다. 잠재 고객과 고객 관계를 관리하기 위해 CRM을 사용했다면 사실 기반 판매 분석을 시연 할 수 있습니다. 타사 업계 데이터 보고서 및 그래픽을 편집하면 회사 또는 제품의 긍정적 인 특성을 홍보 할 때 사례가 크게 강화됩니다.
프레젠테이션 및 목적
사실에 근거한 판매의 주된 목적은 프레젠테이션에서 신뢰성을 확립하는 것입니다. "우리 회사는 훌륭한 고객 서비스를 제공합니다"라고 말하면 사실 기반 판매를 사용합니다. "이 차트에서 보았 듯이 우리 회사는 업계에서 고객 만족도 지수가 96.7 %로 가장 높습니다." 비즈니스 구매자에게 혁신을 유도하려는 노력의 일환으로 특정 제품 또는 서비스에 대한 추세를 나타내는 원형 차트를 표시 할 수도 있습니다. 사실과 데이터를 강력하고 신뢰할 수있는 프레젠테이션으로 변환 한 경험은 영업 관리자에게 중요합니다.
