회사를 위해 투자자를 확보하는 것은 어려운 작업이 될 수 있습니다. 그러나 매년 다음 수십억 달러를 창출하기 위해 수십억 달러가 기업에 투자되고 있습니다. 사람들이 회사에 투자하도록 유도하는 것은 자신이하는 일에 대한 열정과 자신이 보이는 위험을 보여줄 수있는 능력을 요구합니다. 이 개인 투자는 귀하의 시간과 더 중요한 것은 자신의 자본이어야합니다. 개인 투자는 귀하의 회사가 성공할 수 있기를 희망합니다.
투자자 구하기
잠재 투자자에게 제시 할 수있는 심층적 인 사업 계획을 세웁니다. 이 계획은 당신이 회사를 수익성있게 만드는 방법을 설명해야합니다. 사업 계획서에 제품을 어떻게 만들 것인지, 왜 제품을 판매 할 것인지, 얼마나 빨리 사업을 수익성있게 만들 것인지, 그리고 투자자의 수익은 어떻게 될 것인지를 포함하십시오. 제공하는 정보가 많을수록 잠재 투자자에게 더 많은 정보를 제공하고 투자를 유치 할 가능성이 높아집니다.
가족과 친구들에게 먼저 연락하여 사업 계획을 보여주십시오. 많은 돈이 필요하지 않으면 가끔 가장 가까운 투자자가 가장 좋습니다. 그들은 사업 계획이 아니라 성격에 따라 당신을 신뢰하게 될 것입니다. 이들은 낮은 티켓의 투자자 (몇 천 ~ 수십만 달러)이기 때문에 천사 투자자로 알려져 있으며 시작시 투자 할 의사가 있습니다. 대규모 투자자는 일반적으로 비즈니스 개발의 두 번째 단계까지 기다립니다.
훨씬 많은 금액을 투자 할 수있는 벤처 자본가와 만나십시오. 천사 투자가가 개발의 초기 단계를 지나친 후에이 일을하십시오. 벤처 캐피탈리스트는 프로젝트에 전념하고 있으며 돈을 "필요로하는"대신 돈을 "준비"하고 있음을보고 싶어합니다. 즉, 큰 투자자는 자신이 많은 위험에 노출되어 있음을보고 싶어하며, 누군가와 파트너 관계를 맺어 회사를 다음 단계로 끌어 내려고합니다.
투자자와 만날 때 융통성을 발휘하십시오. 투자자들은 그들이 매우 엄격한 계획에 들어 가지 않으려한다는 것을 알고 싶어합니다. 그들은 제안이 있다면 그것을 고려할 것임을 알고 싶다.
투자가를위한 출구 전략에 대해 토론하십시오. 투자자는 매년 투자에 대한 비율을 원할 것입니다.
팁
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- 벤처 자본가와 만날 때 비즈니스에 집중하십시오. 예를 들어, 귀하의 경영 방식에 대해 이야기하지 마십시오. 대규모 투자자는 왜 사업이 성공할 것인지, 사업이 어떻게 이익을 얻는 지, 그리고 투자로부터 얻을 수있는 것이 무엇인지 알고 싶어합니다.
- 벤처 캐피탈리스트와 어떤 계약을하더라도 매수 (buy-out) 조항을 반드시 지니고 있어야합니다. 사업이 엄청나게 성공하기 시작하면 투자자를 끌어 내고 싶을 수 있습니다. 기금에 동의하기 전에 매수 조항을 결정하십시오.
