회사의 목표 시장은 판매를 목표로하는 전체 인구의 특정 부분입니다. 주요 타겟 시장은 현재 구매할 가능성이 가장 높은 소비자들로 구성됩니다. 2 차 표적 시장은 장래에 구매하거나 다른 누군가에게 영향을 미칠 가능성이 더 큽니다.
시장 세분화
시장은 인구 통계, 지역, 구매 행동 및 라이프 스타일, 관심사 및 성격과 같은 심리학 적 특성에 따라 분류됩니다. 세분화를 통해 마케팅 효과를 효율적으로 관리 할 수 있습니다.
시장 규모
목표 시장을 설정하는 회사는 수익성을 확보 할만큼 충분히 큰 지 확인해야합니다. 시장 잠재력이 너무 작아서 이익을 창출 할 수 없다면, 회사는 목표 시장을 너무 좁게 정의 할 수도 있습니다. 또는 단순히 제품이 충분하지 않을 수도 있습니다.
1 차 구매자
대부분의 수익은 1 차 표적 시장에서 올 것입니다. 이러한 고객은 공통된 특징과 행동을 공유하고 판매량이 가장 많으며 지금 구매할 가능성이 가장 큽니다.
보조 구매자
2 차 시장에는 미래의 1 차 구매자, 작은 세그먼트 내에서 높은 비율로 구매하는 구매자 및 1 차 구매자에게 영향을 미치는 사람들이 포함됩니다. 그들의 특성과 구매 행동은 주로 기본 시장의 특성과 다릅니다.
