고용 동향을 연구하는 회사 인 헤이 그룹 (Hay Group)에 따르면 제약 판매 전문직은 지난 10 년 동안 300 % 성장했습니다. 이러한 수요는 미국 인구의 고령화와 높은 의료 수준이 요구됨에 따라 계속 될 것으로 예상됩니다. 기회는 의약품 판매 대리인으로 일하는 것이 중요하므로이 판매 경력을 쌓기 전에 장단점을 신중하게 고려하십시오.
기능 - 작업 설명
제약 영업 담당자는 무엇을합니까? 이 일은 제약 회사를 의사에게 알리고 의사가 환자에게 새로운 약제를 추천하는 것에 관심을 갖도록하는 것입니다. 또한 새로운 의료 공급자와의 관계를 발전시키고, 현재 의료 전문가와의 연락을 유지하고, 경쟁력있는 제품에 대한 정보를 얻고, 샘플 작업 설명에 따라 잠재적 인 잠재 고객에게 신약을 소개하는 일도 포함합니다.
이 직업은 우수한 의사 소통 기술, 훌륭한 대인 관계 기술 및 거부 반응을 처리 할 수있는 능력이 필요합니다.
수입 잠재력
이 직업의 장점 중 하나는 급여입니다. 온라인 사이트 제약 회사 (Pharmaceutical Rep)에 따르면 약제 판매 담당자의 기본 급여는 임기와 경험에 따라 평균 40,000 달러에서 5 만 5,000 달러에 이른다. 전반적인 수입은 담당자에게 지급되는 보너스가 기본 이상이 될 수 있기 때문에이 유형의 영업직을 매우 매력적으로 만든다 봉급. 보너스는 연간 28,000 달러에서 45,000 달러입니다. 대표자는 대개 현금 흐름과 예산 편성의 관점에서 2 주마다 돈을 받는다.
기타 장점
급여 외에도 제약 판매 담당자가되는 또 다른 이점은 영업 담당자가 제약 판매 작업에 따라 상대적으로 새로운 회사 치료를 사용한다는 것입니다. 또한, 담당자는 의사와 다른 사람들을 사회적으로 즐겁게하기 위해 진보적 인 비용 계정을받습니다.
독립은 또 다른 큰 장점입니다. 담당자는 사무실에 구속되지 않으며 항상 중요한 장소를 방문하여 여행 할 수있는 기회가 있습니다. 담당자의 작업 일정은 유연하며 대부분 현장에있는 지구 관리자들과의 간헐적 인 회의가 필요합니다.
단점
일부는 의약품 판매의 단점 중 하나 인 신약에 대해 지속적으로 연구하고 배울 필요성을 알고 있습니다. 제약 회사는 지속적으로 효과적인 영업 사원이되기 위해 추가 지식이 필요한 신제품을 출시합니다. 일부 대표들은 제약 포럼 인 Café Pharma에 따라 제네릭 의약품에 대한 판매에 대한 비현실적인 목표가 주어지고 있다고 불평한다. 또 다른 단점은이 일은 보통 연말에 큰 보너스를 만드는 측면에서 오랜 노동 시간이 필요하다는 것입니다.
찬반 양론을 평가하기 전에 묻는 질문
귀하가 제약 영업 담당자로 일하기를 원하는지 결정하기 위해 장단점을 살피는 데있어 취업 인터뷰에서 최대한 많은 정보를 수집해야합니다.
당신이 묻어야 할 첫 번째 질문은 당신의 영토의 크기입니다. 그래서 당신은 얼마나 많은 여행을 대면 시간과 대면해야하는지 더 잘 이해할 수 있습니다. 의사와의 면담 시간이 짧을수록 더 많은 판매를하는 것이 어려워집니다.
또한 어떤 종류의 보고서를 준비해야하는지 질문하십시오. 서류 작업과 세부적인 기록을 유지하는 것이 당신이 편하지 않은 것이라면, 두 번 생각하고 대표자가 될 수 있도록 신중히 고려해야합니다.
