급여는 성과급에 따라 보상을받는 산업에서 사용됩니다. 이러한 산업은 종종 수수료를 주요 형태 또는 유일한 형태의 보상 형태로 사용하며 이는 모든 사람에게 매력적이지는 않지만 일부 사람들에게는 매력적입니다. 직원이 무승부를 받아 들일 때, 그는 자신의 성과에 크게 의존하고 있으며 안전망을 거의 가지고 있지 않습니다.
영업 및 커미션
실적 기반 산업에서 직원의 주요 책임은 판매를하는 것입니다. 그녀가 많은 양의 제품이나 서비스를 판매하는 경우, 보상은 높지만, 판매를하지 않으면 높은 보상을받지 못합니다. 그녀의 보상은 커미션입니다. 그녀는 특정 금액의 제품이나 서비스를 판매하는 경우 회사가 가져 오는 매출의 일정 비율 또는 매달 일정 금액을받을 수 있습니다. 일부 회사는 직원을위한 안전망으로 기본급을 제공합니다. 이 기본 급여는 판매에 관계없이 직원이 각 급여 기간을 보장받는 보장 된 액수입니다. 다른 회사는 기본급을 제공하지 않으며 추첨을 제공합니다.
무승부
추첨은 월간 판매량이 계산되기 전에 해당 월에 직원이받는 금액입니다. 해당 월의 직원 판매 수치가 계산 된 후 직원은 그가받은 금액을 초과하는 금액의 수수료를 보유 할 수 있습니다. 추첨액보다 적은 돈을 버는 경우 그는 수수료를받지 않습니다. 추첨은 종종 최저 임금과 같은 작은 금액입니다.
추첨의 종류
계약서를 작성하는 것은 고용주와 직원에 따라 다르지만 두 가지 주요 유형은 회수가 불가능하고 회수 가능한 추첨입니다. 80/20 판매 리더 (Sales Leader)에 따르면, 직원은 복구 할 수없는 추첨으로 어떤 경우에도 회사에 비용을 지불 할 필요가 없습니다. 복구 할 수없는 추첨은 매월 지워지고 다음 달은 깨끗한 슬레이트로 시작됩니다. 근로자가 회수 가능한 약정 동의서를 받고있는 경우, 근로자는 주어진 기간에 커미션으로 얻지 못한 인출 금액의 부분을 고용주에게 지불해야합니다. 추첨 계정의 마이너스 잔액은 직원이 수수료를 받거나 고용주에게 돈을 지불 할 때까지 누적됩니다.
예제 그리기
예를 들어, 직원이 매월 1,000 달러의 회수 가능한 추첨을받는 것으로 가정합니다. 10 월에 그는 월급 1000 달러를 받지만 판매 수수료는 950 달러에 불과합니다. 10 월의 잔고는 그의 추첨 계정에 50 달러입니다. 11 월에 1000 달러의 급여를 받고 그의 판매 수수료는 1,200 달러이므로 그의 인출 균형은 현재 + 150 달러입니다. 12 월에 그의 수 표는 $ 1,150 - $ 1,000와 $ 150 draw balance가 될 것입니다. 직원이 항상 1,000 달러의 봉급 수표를 받지만 수수료로 봉급을 초과하지 않으면 그 차이는 인출 계좌에서 마이너스 잔액으로 누적됩니다.
직원이 $ 1,000의 회수 불가능한 추첨을 받았고 그의 판매 수수료가 10 월에 $ 950 인 경우, 11 월에 대한 그의 수표는 $ 1,000이었을 것입니다. 11 월 판매 수수료가 1,200 달러라면 12 월 수표는 1,200 달러가 될 것입니다. 인출 금액과 획득 한 종업원 수수료의 차이는 마이너스 잔액으로 축적되지 않습니다.
