여러 제품을 판매하는 업체가있는 경우 가장 많은 수익을 올리는 제품을 알고 있습니까? 패자는 어떤 제품입니까? 그들 각각에 대한 손익분기 점을 계산 했습니까?
이 질문에 대한 빠른 대답이없는 경우 제품 구성에 대한 비용 - 가격 - 가격 (CVP) 분석을 수행해야합니다.
비용 - 이익 - 이익 분석이란 무엇입니까?
CVP 분석은 특정 판매 수준 및 가변 비용으로 각 제품의 기여 이익 마진을 계산하는 방법입니다. 어떤 가격대에서 생산 된 단위 및 판매량 측면에서 손익분기 점을 결정할 수 있습니다. 수식은 다음과 같습니다.
판매 가격 - 생산의 가변 비용 = 기여 이익 마진
성급한 Rabbit Corporation의 예를 들어 봅시다. 이 회사는 토끼 운동화를 제조합니다. 그들의 가장 잘 팔리는 모델은 Blazing Hare이며, 최근에는 Swifty Feet이라는 새로운 스타일을 선보였습니다.
다음은 각 모델의 수치입니다.
땀이 피트
- 판매 가격: $90
- 가변 비용: $ 50 / 쌍
- 공헌 이익: $ 40 / 쌍
- 판매 단위: 2,500 쌍 / 월
- 매상: 월 $ 225,000
- 월별 이익 기여도: $ 100,000 / 월
타오르는 토끼
- 판매 가격: $110
- 가변 비용: $ 60 / 쌍
- 공헌 이익: $ 50 / 쌍
- 판매 단위: 1,000 쌍 / 월
- 매상: $ 50,000 / 월
- 월별 이익 기여도: $ 50,000 / 월
이 정보를 얻는 것의 이점은 무엇입니까?
영업 전략
확실한 전략은 가장 높은 수익을내는 제품 판매를 극대화하는 것입니다. 하지만 먼저 홍보 할 제품을 알아야합니다.
Hasty Rabbit의 새로운 모델 인 Blazing Hare는 50 달러 / 페어의 가장 높은 기여도를 보여줍니다. 따라서이 모델을 더 많이 판매하려면 마케팅 및 판매 프로그램에 돈을 투자하는 것이 타당합니다.
이것은 회사가 덜 수익성있는 모델을 소홀히한다는 것을 의미하지는 않지만 더 높은 수익 스타일을 강조 할 것입니다.
이익 계획
모든 회사는 특정 이익 금액을 달성하려는 계획에 대한 계획을 가지고 있어야합니다. 계획이 없으면 모든 비용을 지불 한 후에 이익을 얻을 수 있습니다. 그것은 사업을 관리하지 않습니다.
성급한 토끼는 이익 계획을 준비하기 위해 CVP 분석에서 필요한 정보를 가지고 있습니다. 이 회사는 연간 판매액이 330 만 달러이고 월간 150,000 달러 또는 180 만 달러의 두 모델의 총 월간 기여 수익이 있습니다. 매출의 6 %의 목표 이익 마진은 $ 198,000 (6 % x 330 만 달러)입니다. 이 계산은 오버 헤드 예산을 1,602,000 달러로 설정합니다 (기여도 180 만 달러에서 수익 198,000 달러).
가격 조정
CVP 분석의 데이터는 통제해야하는 변동 및 고정 비용을 식별합니다. 생산 감독자의 성과 평가를위한 측정 기준으로 제조 원가 표준을 설정할 수 있습니다.
성급한 토끼의 경우, 임대료, 공과금, 행정 급여, 보험료, 면허 및 회계비와 같은 각종 간접비에 1,602,000 달러의 간접비를 할당 할 수 있습니다. 이 경비는 월간 기준으로 모니터링되어 예산 금액 내에 머물러 있는지 확인합니다.
의사 결정
모든 중소기업 소유주는 사업을 성장시키고 수익을 늘리고 싶어합니다. CVP 분석은 이러한 목표를 달성하기 위해 여러 가지 계획을 시뮬레이션하는 데 필요한 정보를 제공합니다.
하나의 접근법은 고수익 제품의 판매를 밀어 냄으로써 제품 구성을 개선하는 것입니다. 대안은 다양한 제조 비용을 줄이는 방법을 찾는 것일 수 있습니다. 또 다른 시나리오는 경쟁 압박에 제약받지 않는 한 가격 인상을 포함 할 수 있습니다.
CVP 데이터에서 계산 된 손익분기 점은 이러한 여러 시나리오의 영향에 대한 통찰력을 제공합니다. CVP 분석은 중소 기업 소유주가 기업의 성과를 향상시키는 데 사용할 수있는 중요한 재무 지표입니다.
이 데이터는 예산 책정, 수익 계획, 비용 통제 및 판매 전략 개발의 기초를 형성합니다. 이 정보를 통해 경영진은 새로운 판매 전략과 비용 관리 기술을 형성하여 비즈니스를 수익성 향상으로 이끄는 방법을 모색 할 수 있습니다.
