계약자라고도하는 정부 공급 업체는 모든 수준의 정부에 제품이나 서비스를 판매합니다. 재화와 서비스에는 사무용품부터 인쇄 서비스 등에 이르기까지 모든 것을 포함 할 수 있습니다. 정부에 판매 할 수있는 기회는 다양합니다. 정부 기관이 필요로하는 제품이나 서비스를 제공한다면이 유리한 시장을 무시해서는 안됩니다. 정부에 성공적으로 판매하려면 군중에서 눈에 띄도록해야하며 정교하고 공격적이어야합니다. 정부 공급 업체가 되려면 몇 단계 만 수행하면됩니다.
정부 기관이 필요로하는 제품이나 서비스를 갖고 있는지 확인하십시오. 미용사, 택시 운전사 또는 이발사 인 경우 정부가 적극적으로 서비스를 찾지 않을 가능성이 있습니다. 그러나 인쇄소가 있거나 컴퓨터 네트워킹 전문가 인 경우 시장을 확장 할 수있는 좋은 기회가 될 수 있습니다.
특정 수준 또는 정부 수준을 목표로 삼으십시오. 당신의 목표가 대부분 로컬에 머물러 있다면 첫 번째 목표로 삼으십시오.
대행사 웹 사이트를 방문하십시오. 대부분의 사람들은 유망한 계약자에게 도시 나 도시로 물건이나 서비스를 판매하는 방법을 알려주는 페이지를 가지고 있습니다. 당신이해야 할 첫 번째 일은 정부에 당신과 당신의 사업에 대해 이야기하는 것입니다. 공급 업체 프로필을 작성하면 구매 부서에 자신이 누구인지, 연락 방법, 현재있는 사업 종류 및 제공하는 재화 또는 서비스를 알 수 있습니다.
귀하가 구매할 구매 수준을 기관에 알려야합니다. 사무 용품과 같이 저임금으로 되풀이되는 상품인지 확인하십시오. 아마 당신은 20,000 달러 이하의 저울 끝에 계약에 입찰하고있을 것입니다. 아마 당신은 20,000 달러에서 2 만 5 천 달러가 넘는 규모의 계약에 입찰 할 것입니다.
이 과정에서 핵심 단계 인 에이전시 구매자를 찾아보십시오. 의사 결정권자가 누구인지 알아 내고 의사 결정자와 연락을 취하는 것은 매우 중요합니다. 그들이 당신을 알고 있는지 확인하십시오. 그들이 필요로하는 재화와 서비스 (일반적으로 제안 요청 (Request for Proposals) 또는 RFP)에 대한 발표를 기다리는 것을 기다리지 마십시오.
의사 결정권자에게 개인적으로 연락하십시오. 간단한 소개 회의에 전화하여 요청하십시오. 일단 만나면 회사 브로셔를 포함한 친절한 서신을 보내주십시오. 자신의 이름, 사업 및 제품 / 서비스를 마음에 새겨 두십시오. 제품 업데이트 및 기타 공지 사항을 메일 링리스트에 올릴 수 있는지 확인하십시오. 이것이 받아 들일 수 있다고 가정 할 때, 모든 뉴스를 얻고 새로운 기회가 발생할 때마다 즉시 알려주도록 요청하십시오.
팁
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이 기본 전략은 연방 정부를 포함한 모든 정부 차원에 적용됩니다. 대면 세일즈맨이 아닌 경우 누군가를 고용하십시오.
